Endorser-strategi

Hvad er endorser-strategi?

Endorser-strategi handler om, hvordan virksomheder bruger en paraply-brandingstruktur, hvor hovedvirksomheden (moderbrandet) anbefaler eller støtter enkelte produkt- eller undervirksomhedsbrands (subbrands). Det betyder, at subbrandet får troværdighed, opmærksomhed og tillid ved at blive forbundet med moderbrandet, samtidig med at det beholder en vis frihed og sin egen identitet.

Endorser-strategien bruges ofte, når et virksomhedsmærke har stærk positionering og gennemslagskraft, men ønsker at udvikle nye markedsområder, produkter eller segmenter, uden at skabe forvirring med moderselskabets eksisterende produkter og services. På denne måde sikres det, at nye brands nemmere opbygger en troværdig position.

Fordele ved at benytte en endorser-strategi

Ved at benytte en endorser-strategi kan virksomheden udnytte styrken i det etablerede hovedbrand, uden at skabe uklarhed om, hvad virksomheden tilbyder. Det styrker subbrandets chancer for hurtigt at etablere sig med en tydelig profil, samtidig med at risikoen ved at lancere nye produkter eller ydelser mindskes.

Strategien er især effektiv i situationer, hvor subbrandet retter sig mod et nyt kundesegment, hvor moderbrandet i forvejen har lav penetration. Her vil det nye brand udnytte den troværdighed, der forbindes med moderbrandet, selvom selve produktet måske har en markant anderledes profil eller målgruppe.

Sådan implementerer du endorser-strategien

Når en endorser-strategi implementeres, er det vigtigt at skabe tydelig sammenhæng mellem moder- og subbrand. Logoer, farver eller visuelle elementer fra moderbrandet skal introduceres, uden at overskygge subbrandets unikke karakteristika.

En effektiv implementering kræver desuden eksplicit kommunikation af endorserskabet, eksempelvis gennem tilføjelsen ”Powered by” eller ”En del af” i brandkommunikationen. Det gør, at målgruppen hurtigt kan aflæse forbindelsen mellem moder- og subbrand og dermed forbinde subbrandet med den troværdighed, moderbrandet har opbygget gennem årene.

Hvornår skal du vælge en endorser-strategi?

En endorser-strategi egner sig især til virksomheder, der løbende lancerer nye produkter eller brands, hvor det etablerede moderbrand har høj kendskabsgrad, autoritet og tillid. Særligt velegnet er strategien, når man ønsker, at nye brands og produkter skal have en stærk start, uden at eksisterende målgrupper hos moderbrandet forvirres eller føler produktlinjerne bliver diffuse.

Strategien giver desuden mulighed for nemmere at navigere uden om eventuelle problemer med forældede brand-image-elementer hos det etablerede brand. Hvis moderbrandet eksempelvis opfattes traditionelt, mens subbrandet er innovativt, kan endorser-strategien være med til at skabe ny identitet, samtidig med at der opnås fordel fra moderbrandets opbyggede troværdighed.

Fejl du bør undgå med en endorser-strategi

Den største fejl, virksomheder begår med en endorser-strategi, er manglende klarhed i forholdet mellem moder- og subbrand. Ofte bliver forbindelsen enten for svagt eller for stærkt udtrykt, hvilket forvirrer kunderne og slører brandværdierne. Det kan føre til, at både moder- og subbrand mister troværdighed og identitet.

Kommunikationen bør være klar og konsekvent fra start, og virksomheden skal være meget bevidst om, hvordan der linkes mellem subbrand og moderbrand. Strategien bør derfor følges op af grundig analyse og feedback fra målgruppen for at sikre, at den ønskede balance mellem individualitet og tilknytning til moderbrandet vedligeholdes.