LinkedIn der rammer de rigtige titler
Annoncering målrettet stilling, branche og virksomhed frem for søgeord. Det er den korteste vej til beslutningstagerne i dit B2B marked.
LinkedIn til B2B
Vi bruger LinkedIn til at ramme de titler og virksomheder, jeres salg gerne vil tale med. Vi står for annoncering, målgrupper, indhold og opfølgning, og vi arbejder både med virksomhedsprofilen og med de personer, kunderne kender.
- Målgruppeopbygning på jobfunktion, virksomhedsliste og branche
- Kampagneopsætning i Campaign Manager med korrekte udelukkelser
- Annoncetekster og materiale i alle relevante formater
- Lead Gen Forms med kvalificerende spørgsmål og CRM-integration
Det får I
LinkedIn markedsføring dækker annoncering gennem Campaign Manager og det arbejde, der sker fra medarbejdernes egne profiler.
- Kontakt til beslutningstagerne frem for til markedet bredt
- Målretning på stilling og virksomhed frem for på søgeord
- Indhold, salg kan bruge direkte i deres egen dialog
Hvem det er oplagt for
Det er oplagt, hvis jeres købere har en titel frem for et søgeord. Hvis målgruppen er så smal, at bred annoncering bliver dyr. Eller hvis salg gerne vil have varmere dialoger, inden de ringer.
Kom foran de mennesker, der træffer beslutningen.
Sådan har vi løst det før
LinkedIn-kampagne med 70 % lavere pris pr. lead
Vi hjælper Inelco Grinders løbende med at skabe synlighed og generere kvalificerede leads. Inelco Grinders gør brug af vores Dynamic…
- 70 % lavere pris pr. lead
- 50 kvalificerede leads
LinkedIn Ads fra A til Z for SchurStar Systems
For SchurStar Systems har vi udviklet og genereret LinkedIn Ads kampagner til at skabe synlighed og leads indenfor deres forskellige…
- 243.736 eksponeringer
- 977 åbnede lead-formularer
Den målretning, LinkedIn kan
På LinkedIn vælger I målgruppen på oplysninger, folk selv har skrevet om deres arbejde. Det er derfor kanalen er relevant for jeres kundetyper, hvor køberen er en bestemt funktion i en bestemt slags virksomhed.
Jobfunktion plus anciennitet:. for eksempel indkøb eller produktion på chefniveau. Mere robust end jobtitel, fordi titler staves forskelligt fra virksomhed til virksomhed. Virksomhedsliste:. en uploadet liste med de 200 til 500 virksomheder, I gerne vil sælge til. Det er den præcise version af kontobaseret markedsføring, og den fungerer. Branche og virksomhedsstørrelse:. nyttigt til at skære små enmandsvirksomheder fra, når I sælger anlæg til store industrikunder. Købergrupper:. LinkedIn identificerer selv den kreds af kolleger, der er involveret i en beslutning omkring en kontakt.
- Jobfunktion plus anciennitet: for eksempel indkøb eller produktion på chefniveau. Mere robust end jobtitel, fordi titler staves forskelligt fra virksomhed til virksomhed.
- Virksomhedsliste: en uploadet liste med de 200 til 500 virksomheder, I gerne vil sælge til. Det er den præcise version af kontobaseret markedsføring, og den fungerer.
- Branche og virksomhedsstørrelse: nyttigt til at skære små enmandsvirksomheder fra, når I sælger anlæg til store industrikunder.
- Købergrupper: LinkedIn identificerer selv den kreds af kolleger, der er involveret i en beslutning omkring en kontakt. Nyttigt, når fem personer skal sige ja til et indkøb.
Formater og hvad de præsterer
Klikraten på LinkedIn er lav sammenlignet med andre kanaler, og det er normalt. Global gennemsnitlig klikrate på sponsoreret indhold ligger mellem 0,44 og 0,65 procent, og i EMEA omkring 0,6 procent (LinkedIn Ads-benchmarks, 2025). Ligger jeres kampagne der, er den på niveau med feltet.
Enkeltbillede:. omkring 0,56 procent. Arbejdshesten. Video:. omkring 0,44 procent, men engagementet er cirka tre gange højere end på ikke-video. Karrusel:. omkring 0,40 procent. God til at forklare flere trin. Dokumentannonce:. omkring 0,43 procent. Stærk til whitepapers og tekniske guider, fordi dokumentet kan bladres i feedet. Beskedannoncer:. omkring 3 procent klikrate og cirka 38 procent åbningsrate. Dyre pr. sendt besked, men effektive til invitationer.
- Enkeltbillede: omkring 0,56 procent. Arbejdshesten.
- Video: omkring 0,44 procent, men engagementet er cirka tre gange højere end på ikke-video.
- Karrusel: omkring 0,40 procent. God til at forklare flere trin.
- Dokumentannonce: omkring 0,43 procent. Stærk til whitepapers og tekniske guider, fordi dokumentet kan bladres i feedet.
- Beskedannoncer: omkring 3 procent klikrate og cirka 38 procent åbningsrate. Dyre pr. sendt besked, men effektive til invitationer.
Thought Leader Ads, når afsenderen er et menneske
Thought Leader Ads er sponsorering af et opslag fra en personlig profil frem for fra firmasiden. Afsenderen er et navn og et ansigt, og det er præcis dét, der får formatet til at arbejde. Klikraten ligger op til dobbelt så højt som på almindelige billedannoncer, og opslaget kan promoveres til hele netværk frem for kun til nære forbindelser. Der findes også en variant til events.
Et menneske er en stærkere afsender end et logo. Jeres tekniske chef, jeres projektleder eller jeres direktør har en troværdighed i feedet, som firmasiden ikke kan låne. Opslaget ligner det, folk er kommet for. Det står i samme form som resten af feedet, og derfor bliver det læst som indhold frem for som en annonce. Rækkevidden bliver købt, ikke tilfældig. Et godt organisk opslag når sit eget netværk.
- Et menneske er en stærkere afsender end et logo. Jeres tekniske chef, jeres projektleder eller jeres direktør har en troværdighed i feedet, som firmasiden ikke kan låne.
- Opslaget ligner det, folk er kommet for. Det står i samme form som resten af feedet, og derfor bliver det læst som indhold frem for som en annonce.
- Rækkevidden bliver købt, ikke tilfældig. Et godt organisk opslag når sit eget netværk. Med Thought Leader Ads når det præcis den jobfunktion og den virksomhedsstørrelse, I vil tale med.
- Det bygger videre på det, der allerede virker. Vi finder de opslag, der har klaret sig bedst organisk, og giver dem budget bagefter.
Vi finder fem til otte personer i huset, der har lyst til at skrive under eget navn, og laver en fast rytme sammen med dem. Teksten skrives i deres egen tone og godkendes af dem selv, og råmaterialet kommer fra hverdagen: et billede fra en montage, en løsning på et problem, en observation fra en messe. Når et opslag klarer sig godt, sætter vi budget bag det og sender det ud til den målgruppe, kampagnen ellers arbejder mod.
Hvad LinkedIn kræver af jer
LinkedIn er dyrere pr. klik end de øvrige kanaler. Det afgørende er ikke klikket, men hvad et lead er værd hos jer, og hvor mange af dem der bliver til møder.
- En målgruppe med volumen nok. Skæres der for hårdt til, bliver auktionen tynd, og frekvensen løber op på for få mennesker. Læg hellere to virksomhedsstørrelser sammen.
- Fagligt materiale. Konkret faglig omtale er det, der arbejder bedst her. Konkret viden om et problem, målgruppen kender, klarer sig godt.
- Nogen der vil stå frem med navn. Halvdelen af værdien på LinkedIn ligger i personlige profiler, og den halvdel kan ikke købes.
LinkedIn-annoncer vi har bygget
Sådan bruger vi Lead Gen Forms
Lead Gen Forms er formularer, der åbner inde i LinkedIn og udfyldes automatisk med profiloplysninger. Brugeren bliver på platformen, og vejen fra annonce til udfyldt formular bliver kort.
- Færre trin giver flere leads for de samme penge.
- Data er rene, fordi de kommer direkte fra profilen.
- Virker godt på mobil, hvor de fleste LinkedIn-besøg sker.
Passer det til jeres salg, tilføjer vi et enkelt spørgsmål, brugeren selv skriver, for eksempel om aktuelt projekt eller tidshorisont. Så har sælgeren noget at åbne samtalen med. Vi sender leads direkte videre til CRM inden for få minutter, så opfølgningen sker, mens interessen er der. Og vi måler tilbage på, hvor mange leads der blev til reelle møder, så vi optimerer på det, der betyder noget.
Employee advocacy, hvor medarbejdernes profiler bærer længst
Firmasidernes organiske rækkevidde på LinkedIn er lav og faldende. Medarbejdernes profiler har markant bedre vilkår. Tallene er tydelige nok til at ændre, hvor arbejdet lægges.
- Indhold delt af medarbejdere får omkring otte gange så meget engagement som indhold fra firmasiden.
- Medarbejdernes samlede netværk er typisk omkring 10 gange større end virksomhedens følgerskare.
- Kun omkring 3 procent af medarbejdere deler nogensinde virksomhedsindhold. Der er altså masser at hente.
- I de fleste virksomheder står én person for 75 til 95 procent af den samlede rækkevidde. Det er skrøbeligt, og det holder op, når vedkommende holder ferie eller skifter job.
Se hele indholdssiden af det under organisk social og content.
- Vi finder fem til otte personer, der har lyst. Tvang virker ikke og kan ses på indholdet.
- Vi laver en fast rytme: ét opslag hver anden uge pr. person, skrevet i deres egen tone og godkendt af dem selv.
- Vi giver dem råmateriale fra hverdagen: et billede fra en montage, en løsning på et problem, en observation fra en messe.
- De bedste opslag får ekstra rækkevidde med Thought Leader Ads.
Sådan ved I, at LinkedIn er den rigtige kanal
LinkedIn er den eneste kanal, hvor køberen kan vælges på forhånd. Det gør den stærkest de steder, hvor efterspørgslen endnu ikke er skrevet ind i et søgefelt.
Er billedet et andet, siger vi det og peger på den kanal, der passer bedre. Skal I ramme håndværkere, produktionsfolk eller et bredt publikum, er Facebook og Instagram både billigere og bredere, også til rekruttering. Ligger efterspørgslen allerede i søgefeltet, er Google Ads ofte den korteste vej.
- Når ordreværdien er høj eller kunden køber igen. Så hænger regnestykket hurtigt sammen, selv med et dyrere klik, fordi ét lead kan bære mange af dem.
- Når køberen sidder i en kontorfunktion. Indkøb, teknik, drift og ledelse er dér, profilerne er mest aktive, og dér målretningen rammer skarpest.
- Når nogen i huset vil stå frem med navn. Halvdelen af værdien på LinkedIn ligger i de personlige profiler, og den halvdel giver kanalen et løft, penge ikke kan købe. Sælger I et anlæg, folk ikke ved findes, er LinkedIn stedet, hvor I selv vælger, hvem der ser det.
Få gratis sparring til jeres LinkedIn-annoncering
Vi kigger på jeres nuværende opsætning eller kommer med et bud på, hvordan den kunne se ud.
Spørgsmål og svar
Fordi I betaler for præcision. Klikprisen ligger højere end på de øvrige kanaler, og klik på beslutningstagere på chefniveau er dyrere end klik på menige medarbejdere. Til gengæld kan I vælge målgruppen på jobfunktion og virksomhed, og det kan ingen anden kanal. Regnestykket afgøres af jeres ordreværdi, ikke af klikprisen.
Ja, målt pr. lead. Til gengæld er andelen af relevante leads højere, fordi målgruppen er valgt på jobfunktion og virksomhed. Leads bliver billigere, når materialet er fagligt og konkret, og dyrere, når annoncen er generel firmaomtale. Det tal, der betyder noget, er, hvor mange af dem der blev til møder.
Over 20.000 personer giver en bred nok auktion til, at annoncen fordeles jævnt over målgruppen. Læg hellere to virksomhedsstørrelser eller to jobfunktioner sammen end at skære hårdere til. På virksomhedslister med navngivne virksomheder accepterer vi mindre målgrupper, fordi præcisionen der er hele pointen, men så holder vi til gengæld skarpt øje med frekvensen.
Det er sponsorering af et opslag fra en personlig profil i stedet for fra firmasiden. Formatet leverer op til dobbelt så høj klikrate som almindelige billedannoncer, fordi folk hellere læser noget fra et menneske end fra et logo. Det kan promoveres til hele netværk, og der findes en variant til events.
Lead Gen Forms gør vejen kort, fordi brugeren udfylder formularen uden at forlade LinkedIn. Vi tilføjer ét manuelt spørgsmål, så dialogen starter et bedre sted, og sender leads videre til CRM med det samme. Er jeres salgsproces lang og dyr, kan en landingsside med mere information være bedre.
Ja. Vi finder fem til otte personer, der har lyst, og laver en rytme med ét opslag hver anden uge pr. person. Vi leverer råmaterialet og et udkast, som de selv retter til deres egen tone. Vi skriver ikke i deres navn uden deres godkendelse, for det kan læses igennem.
Til kontorfunktioner, ingeniører og ledere, ja. Til produktionsmedarbejdere og håndværkere er Facebook både billigere og bredere, fordi radius omkring virksomheden betyder mere end jobtitlen. Vi kører derfor ofte kombinationen: LinkedIn til de specialiserede stillinger og Facebook til de lokale. Det er typisk den billigste vej til en relevant ansøgning.
De første leads kommer typisk inden for to til tre uger. Men den vigtige måling er, hvor mange af dem der blev til møder, og det tal kan først vurderes efter otte til tolv uger. Derfor bør der gå mindst et kvartal, før der konkluderes noget.
Lad os skabe resultater, sammen
Skriv et par linjer om, hvad I gerne vil have hjælp til, så finder vi den rigtige kollega og vender tilbage. Har I hellere lyst til at mødes, kommer vi gerne ud til jer, sætter kaffe over her på kontoret eller ses online. Det er helt op til jer.
obligatorisk felt