Marketing til industri- og produktionsvirksomheder
Når produkter er tekniske, salgscyklussen er lang, og flere fagpersoner deltager i beslutningen, skal markedsføringen kunne mere end at skabe opmærksomhed. MEDIAPOINT hjælper producenter, underleverandører og maskinbyggere med at gøre komplekse løsninger synlige, forståelige og lettere at vælge, i Danmark og på eksportmarkeder.
Udvalgte kunder i branchen
Et marketingbureau, der forstår tekniske købsrejser
Vi arbejder med producenter, underleverandører og maskinbyggere, der sælger komplekse produkter og løsninger til professionelle indkøbere. Her starter salget ofte længe før den første henvendelse. Kunden undersøger materialer, kapacitet, standarder, anvendelser og tekniske forskelle, før virksomheden kommer på en shortlist.
Derfor hjælper vi med at strukturere produktviden, datablade, applikationer og branchekompetencer, så indholdet kan findes i Google og i AI-tjenesterne, og forstås af både indkøbere, ingeniører, teknikere og andre beslutningstagere.
Vi samler strategi, teknisk SEO og GEO, Google Ads, LinkedIn, websites, design, foto, film og animation i én løsning. Det er særligt relevant, når I skal lancere en produktserie, ind på et nyt marked, samle flere websites eller bygge en mere sammenhængende digital salgsplatform.
- Lange salgscyklusser, teknisk indhold og indkøbere, der læser datablade før de ringer.
Typiske udfordringer, vi hjælper med
De fleste industrivirksomheder har allerede den viden, kunderne efterspørger. Udfordringen er, at den ligger spredt i datablade, i sælgernes hoveder og i systemer, kunden aldrig får adgang til.
- Svært at forklare Produkterne kan ikke forstås uden teknisk forhåndsviden, og køberen falder fra undervejs.
- Viden låst i PDF Vigtig produktviden ligger primært i datablade og PDF-filer, hvor hverken Google eller AI-tjenesterne kan læse den.
- Sitet halter bagefter Hjemmesiden afspejler ikke virksomhedens faktiske kompetencer, kapacitet og produktbredde.
- Kun synlige på navnet I bliver fundet på virksomhedsnavnet, men ikke på produkt-, applikations- eller standardsøgninger.
- Materiale mangler Salg og marketing mangler materiale til messer, forhandlere og eksportmarkeder.
- Flere kilder, én struktur Flere websites, sprog eller produktdatakilder skal samles i én struktur.
Sådan kan vi hjælpe
De indsatser, der oftest løser opgaven for en industrivirksomhed. De virker hver for sig og bedst sammen.
Se alle vores ydelser herTeknisk SEO, GEO og AEO
Produkt-, materiale-, standard- og applikationssider, der kan findes i Google og citeres i AI-svar.
Se SEO, GEO og AEOProgrammatic SEO
Standardsider bygget på jeres egne produktdata, som da SCITEQ fik mere end 70 nye sider i et marked med lav søgevolumen.
Se programmatic SEOWebsites og produktplatforme
Websites, der fører den besøgende fra behov og anvendelse frem til produkt, datablad og kontakt.
Se websitesGoogle Ads
Annoncer på de søgninger, hvor køberen allerede leder efter en leverandør, fx en kapacitet, en standard eller en reservedel.
Se Google AdsAnnoncering målrettet indkøbere, ingeniører og produktionschefer i de virksomheder, I gerne vil ind hos.
Se LinkedInAnimation og 3D
Procesanimation og 3D af det, kameraet ikke kan komme ind til, fx et snit gennem et produkt eller en maskine i drift.
Se animationVideoproduktion
Produktfilm og kundefilm fra produktionen, som sælgerne kan sende før mødet.
Se videoproduktionKataloger og messemateriale
Produktkataloger, datablade og messemateriale, fx to markedstilpassede versioner til Europa og USA.
Se tryksagerData og tracking
Måling af downloads, tilbudsforespørgsler og henvendelser, så effekten kan ses længe før ordren.
Se data og trackingSådan arbejder vi med teknisk viden
Vi starter ikke med kanalerne, men med jeres viden. Sammen med jeres salgs- og produktspecialister kortlægger vi produkter, anvendelser, brancher, materialer, standarder og kundernes spørgsmål, og omsætter stoffet til en struktur, der fungerer for både mennesker, søgemaskiner og AI-tjenester.
-
Forretningsmål
Hvilke produktområder, markeder og kundetyper skal vokse, og hvad er en god henvendelse for jer.
-
Ekspertinterviews
Vi taler med sælgere, teknikere og produktansvarlige og henter den viden, kunderne allerede spørger om i telefonen.
-
Informationsarkitektur
Produkter, anvendelser, materialer og standarder får hver sin plads, så både køber og søgemaskine kan finde vej.
-
Produktion
Tekst, billeder, film, animation og datablade produceres i det format, indholdet skal bruges i.
-
Publicering
Indholdet lægges på sitet i en struktur, der kan læses af mennesker, søgemaskiner og AI-tjenester.
-
Måling og forbedring
Vi følger positioner, trafik og henvendelser, og bygger videre på det, der virker.
Dokumenterede resultater
Tallene kommer fra opgaver, vi har løst for industrivirksomheder.
| 70+ nye standardsider | SCITEQ fik bygget mere end 70 standardsider i et smalt B2B-marked med lav søgevolumen. |
|---|---|
| Position 6,32 i gennemsnit | Fra ingen organisk synlighed til en stabil gennemsnitlig placering omkring 6,32 på Google. |
| 36% højere positioner | Cabinplant flyttede sig markant på de prioriterede søgeord, og visningerne steg 221% på de optimerede sider efter on-page arbejdet. |
| 2 markedstilpassede kataloger | Elcold fik ét katalog til det europæiske og ét til det amerikanske marked, så sælgerne møder kunden med materiale, der passer til markedet. |
| 90+ års viden struktureret | Aalborg Gummivarefabriks materialer, kompetencer, brancher og cases blev samlet i én struktur. Tallet beskriver virksomhedens historik, ikke et målt resultat. |
Arbejde vi har lavet i branchen
Et udsnit af de opgaver, vi har løst for virksomheder som jeres.
Se alle cases
Teknisk stærk hjemmeside til gummi, plast og skum
Vi har udviklet en ny hjemmeside for AAG, Aalborg Gummivarefabrik, med fokus på et moderne, industrielt og brugervenligt udtryk, der…
- Website der formidler 90 års teknisk viden
- Materialer og kompetencer i front
Produktkatalog i to markedsversioner
Da Elcold skulle lancere deres nye Scoopy-fryser, ønskede de et præsentabelt og gennemarbejdet katalog, der kunne formidle både funktionalitet og…
- Layout, billedredigering og tekst i ét setup
- To versioner til Europa og resten af markedet
International hjemmeside med kultur og position i fokus
Vi har udviklet en ny hjemmeside for Fibertex Personal Care med fokus på en tydelig digital identitet, en skarp positionering…
- Digital platform med kultur og position i fokus
- Bygget til en international målgruppe
Det siger kunderne
De forstod hurtigt vores forretning og kultur og omsatte det til et website, der tydeligt afspejler vores værdier.
Samarbejdet med MEDIAPOINT bringer os til stadighed i indgreb med ESG som et strategisk værktøj for bæredygtig forretningsudvikling med konkret værdi.
Deres lydhørhed, kreative evner samt deres forståelse for vores specifikke ønsker har medvirket til, vi har fået et resultat, vi er stolte af.
Specialisten på industri og produktion
Industrivirksomheder har som regel den nødvendige viden i forvejen. Opgaven er at strukturere den, så kunderne kan finde og forstå den.
Ofte stillede spørgsmål fra industrien
Ved at dække bredden i stedet for at jagte de få store søgeord. Anvendelser, materialer, standarder, komponenter og fejlsøgning giver tilsammen langt flere relevante søgninger end produktnavnet alene, og hver søgning kommer fra en, der ved hvad hun leder efter. Det er den model, vi arbejder efter, og den kan sagtens vokse til flere hundrede sider, der hver dækker en søgning, produktnavnet aldrig ville have fanget.
Indholdet skal findes som tekst på en side, ikke kun i en PDF. Vi trækker specifikationer, anvendelser og tekniske data ud i sider, der kan læses og linkes, og lader PDF-filen være det, kunden downloader bagefter. Så kan både søgemaskiner og AI-tjenester bruge indholdet, og sælgeren kan sende et link i stedet for en vedhæftet fil.
Ja, hvis regnestykket laves på værdien af en ordre og ikke på antallet af besøg. I industrien kan nogle få hundrede rigtige besøgende om måneden være mere værd end titusinder i en forbrugerbranche, fordi en enkelt ordre kan dække indsatsen for et helt år.
Vi henter stoffet hos jeres egne specialister gennem interviews, skriver udkastet og sender det til faglig godkendelse, før noget bliver publiceret. Vi ændrer aldrig tekniske forhold for at gøre en tekst lettere, vi ændrer måden, den bliver forklaret på.
Ja. Vi bygger sitet, så sprog og markeder kan tilføjes uden at strukturen skal laves om, og vi tilpasser materialet til markedet frem for kun at oversætte det. Det er for eksempel almindeligt at have ét katalog til Europa og ét til USA, fordi de to markeder ikke efterspørger det samme.
Vi måler på de skridt, der kommer før ordren. Synlighed på de rigtige søgninger, besøg på produkt- og applikationssider, downloads af datablade, henvendelser og tilbudsforespørgsler. Sammen med jeres eget CRM giver det et billede længe før ordren lander.
Få en vurdering af jeres digitale synlighed
Vi ser på, hvordan jeres produkter, anvendelser og datablade klarer sig i søgeresultater og AI-svar, og hvor der er mest at hente. I får en konkret vurdering, ikke et salgsmøde.
Lad os skabe resultater, sammen
Skriv et par linjer om, hvor I gerne vil hen, så finder vi den rigtige kollega til jer. Vi sætter kaffe over her i Støvring, kommer gerne ud til jer, eller vi tager mødet online. Det er helt op til jer. Vi glæder os til at tale sammen.
obligatorisk felt