Hvad er taktisk markedsføring?
Taktisk markedsføring handler om de konkrete handlinger og initiativer, en virksomhed benytter for at opnå specifikke, kortsigtede mål. Hvor strategisk markedsføring handler om overordnede planer og langsigtede mål, fokuserer taktisk markedsføring på de kampagner, værktøjer og medier, som hurtigt kan skabe resultater. Det kan fx være kampagner målrettet salg af særlige produkter, promovering af tidsbegrænsede tilbud eller leadgenererende aktiviteter, der skal skabe øget salg på kort sigt.
Når du arbejder med taktisk markedsføring, spiller timing en stor rolle. Kampagnerne udformes ofte med en klar start- og slutdato, og effekten måles med det samme. På den måde kan du hurtigt vurdere, om initiativet virker, og hvor der eventuelt skal justeres for at nå de ønskede mål.
Derfor er det vigtigt at vælge de rette taktiske værktøjer
I taktisk markedsføring er valget af værktøjer og kanaler vigtigt, fordi du har kort tid til at opnå resultater. Derfor skal du være skarp på, hvilke værktøjer der matcher dit formål. Digitale annoncer på Google, Facebook eller LinkedIn er eksempelvis nyttige, hvis du vil skabe trafik til din hjemmeside hurtigt eller generere øjeblikkelige leads. Samtidig giver e-mailmarketing mulighed for hurtig påvirkning af eksisterende kunder og kontakter.
Når du vælger taktiske værktøjer, bør du se på målgruppens medievaner, din virksomheds budget og tidligere erfaring med lignende kampagner. Arbejd systematisk med at teste forskellige kanaler og annonceformater af, så du finder frem til, hvor dit budget sikrer størst effekt på kortest mulig tid.
Sæt konkrete mål og KPI’er for din taktik
Taktisk markedsføring kræver præcise mål og målepunkter, så du let kan evaluere på, om indsatsen virker. Undgå at arbejde med vage mål som “mere trafik” eller “øget opmærksomhed”. Definer i stedet mål så klart som muligt, fx antal leads pr. måned, omsætning opnået via kampagnen eller en bestemt salgsrate.
Det gør det lettere for dig og teamet at følge med i projektets succes og hurtigt reagere, hvis noget ikke går efter planen. Taktiske kampagner har ofte en kort levetid, så monitorér indsatsen løbende og justér straks, hvis jeres performance ikke lever op til forventningerne.
Husk at optimere dine taktiske kampagner løbende
Det er ikke nok at sætte kampagnen i søen og herefter læne sig tilbage. Fordelen ved taktiske tiltag er netop, at du har mulighed for løbende at optimere og justere indsatsen. Tjek data regelmæssigt, hold øje med konverteringsrater, CTR og engagement, og lad disse indsigter guide dine forbedringer.
Hvis du fx kører digital annoncering, kan justeringer i tekst, billeder eller CTA (call to action) være det, der gør forskellen mellem succes og fiasko. Sørg også for at teste forskellige målgrupper, annoncesvarianter og budskaber for at finde den kombination, der giver stærkest resultat.
Tydelig kommunikation styrker din taktiske markedsføring
Med taktiske kampagner handler det om hurtig respons fra målgruppen. Derfor er klar kommunikation altafgørende. Dine budskaber skal være tydelige, enkle og direkte, så målgruppen ikke er i tvivl om, hvad du tilbyder, og hvad næste skridt er. Du har kort tid til at fange deres opmærksomhed, derfor skal teksten og det visuelle indhold umiddelbart appellere.
Lav tekster, der fremhæver de vigtigste fordele kort og præcist, suppler med letforståelige call-to-actions og sørg for, at annoncer og kampagneelementer skiller sig ud. En tydelig kommunikation vil øge chancerne for øjeblikkelige handlinger fra din målgruppe, som er hele formålet med taktisk markedsføring.