Leadgenerering handler om at tiltrække og engagere potentielle kunder med henblik på at konvertere dem til betalende kunder. Det er en essentiel disciplin i digital marketing, især for B2B-virksomheder, hvor købsprocessen ofte er længere og mere kompleks.
Hvordan definerer man et lead, og hvad koster det? Leads er fundamentet for enhver succesfuld marketingstrategi, men ikke alle leads er “skabt ens”. Fra webinar-tilmeldinger til likes på sociale medier varierer definitionen af et lead afhængigt af konteksten. Dette gør spørgsmålet om, hvad et lead koster, både komplekst og kritisk. På LinkedIn kan prisen på et lead afhænge af, hvad du beder folk om – jo mindre commitment, desto lavere pris. Her får du et overblik over, hvordan du definerer og arbejder strategisk med leads, så du får mest muligt ud af din indsats.
Her er en oversigt over de gængse typer leads: Et lead er en person, der har vist interesse for dit indhold. Det kan for eksempel være:
En person, du har talt med på den messe, du netop har været på
En ny følger på SoMe
En person, der liker eller kommenterer på dine SoMe-opslag
En person, der har tilmeldt sig dit nyhedsbrev
En tilmelding til et webinar
En person, der har downloadet din e-bog eller
En person, der har booket et møde med dig
Der findes mange forskellige taktikker og kanaler, men her er nogle af de mest effektive:
Content Marketing – Tiltræk leads ved at være vidensformidler
En af de mest effektive metoder til at generere leads er at skabe værdifuldt og relevant indhold, der tiltrækker din målgruppe.
Eksempler på leadgenererende content:
Blogindlæg, der besvarer ofte stillede spørgsmål
Whitepapers og e-bøger med dybdegående viden
Case studies, der viser, hvordan dine løsninger har hjulpet andre
Webinarer og online events, hvor du deler din ekspertise
Tip: Brug lead magnets – dvs. gratis ressourcer, som folk kan få adgang til mod at afgive deres kontaktoplysninger. Det kan være “Hent gratis e-bog her”, “Deltag i vores webinar” osv.
SEO – Få beslutningstagerne til at finde dig på Google
Mange købsrejser starter kort og godt med en simpel Google-søgning. Hvis din virksomhed ikke dukker op på de første sider i søgeresultaterne, går du glip af værdifulde leads.
✅ Optimer landingssider for søgeord som eksempelvis “effektive logistikløsninger” eller “automatisering i produktionsindustrien”
✅ Skriv blogindlæg baseret på de mest søgte tekniske spørgsmål i din niche
✅ Brug interne links og struktureret data for at gøre din side lettere at crawle
Eksempel: En producent af CNC-maskiner kan skrive en guide om “Hvad skal du overveje, før du investerer i en 5-akslet CNC-maskine?” – optimeret til søgninger fra eksempelvis produktionschefer og ingeniører.
Husk at du kan betale dig til en forlomme ved at annoncere via Google Ads.
LinkedIn B2B Markedsføring– Nå de rette beslutningstagere
LinkedIn markedsføring er en af de mest effektive metoder og platform til at generere B2B-leads, både for brede, samt nichevirksomheder. Beslutningstagere bruger generelt LinkedIn til at holde sig opdateret, netværke og opdage nye løsninger.
Sådan bruger du LinkedIn til leadgenerering
Del faglige indlæg, hvor du deler din viden om din branche
Brug LinkedIn Thought Leader Ads til at promovere dine eksperters opslag
Opret leadformular-annoncer, hvor potentielle kunder kan tilmelde sig en demo eller en gratis konsultation
Disse typer kampagner ser vi fungerer rigtig godt på LinkedIn:
Webinarer:
Webinarer er et sikkert hit på LinkedIn. Her møder du folk i deres “lærings-mode” – nysgerrige og åbne for at få ny viden. Og det bedste? Webinarer har typisk de laveste konverteringspriser.
Whitepapers, e-bøger og guides:
Folk elsker gratis værdi. Når du tilbyder konkrete tips eller dybdegående indhold, føler dine leads, at de får noget værdifuldt retur – og det gør konverteringsprisen lav.
“Vidste du”-indhold og tips:
Små, nyttige indsigter som “Bliv klar til 2025 – 10 marketingtrends” skaber FOMO (fear of missing out) og inviterer folk til at lære noget hurtigt. En perfekt “light touch”-indgang.
Hvad koster et lead på LinkedIn?
Det afhænger af, hvad du beder folk om. Jo større krav, jo højere pris. En tilmelding til et webinar er ofte langt billigere at få i kassen end hvis du går efter kunder der er købsparate. Beder du om “Book et møde” eller “Køb nu”, så kan prisen nemt skyde i vejret. Vi har lagt en case på vores LinkedIn-profil, hvor du kan se et eksempel på hvor leadprisen ligger henne for en anonym kunde. Derfor overvej gerne følgende:
Kend dit mål: Hvilken type lead har du brug for? En hurtig tilmelding eller en dybere relation?
Skab en gulerod, som er svær at sige nej til: Lav et tilbud, der taler til kundens nysgerrighed, fx:
“Bliv klar til det nye år – 10 trends du skal kende.”
“Sådan halverer du dine omkostninger til X på LinkedIn.”
“Sådan hjalp vi kunde X med at spare Y”
Mød kunderne i deres mindset: Folk er på LinkedIn for at lære – ikke nødvendigvis for at købe. Start med at give værdi, og opbyg tillid. Først derefter kan du begynde at bearbejde dine leads.
Messe- og eventopfølgning – Gør besøgende til varme leads
Messer og konferencer er stadig en stærk leadgenereringskanal for industrivirksomheder, men mange glemmer at følge op på deres leads bagefter – eller også kan der gå længe før der bliver fulgt op. De fleste kender at komme hjem med masser af visitkort – men hvor skal man starte, og hvad skal man skrive?
Sådan maksimerer du dine messe-leads:
Scan visitkort og tilføj dem direkte til dit CRM-system
Send en personlig opfølgende e-mail til hver kontakt
Invitér messebesøgende til et opfølgende møde eller en online demonstration af din løsning, hvis de fysisk er langt væk
Eksempel: En virksomhed, der sælger robotarme til fabrikker, kan sende en opfølgende e-mail til alle, de har talt med på en messe: “Tak for snakken på Hannover Messe! Se, hvordan vores løsning kan reducere dine produktionsomkostninger med 20 %.”
Sådan måler du din succes med leadgenerering
For at sikre, at din indsats virker, skal du løbende tracke dine resultater. KPI’er du bør holde øje med:
Antal leads genereret pr. Måned
Konverteringsrate fra besøg til lead
Leadkvalitet – hvor mange leads bliver reelt til betalende kunder?
Cost per Lead (CPL) – hvor meget koster det at generere et lead?
Ovenstående er en fordel du har tilgængeligt i et samlet dashboard, så du kan sammenligne performance mellem kanalerne, og se hvor du får mest mulig værdi for marketingskronerne.
Hvad er leadgenerering, og hvorfor er det vigtigt?
Leadgenerering handler om at tiltrække og engagere potentielle kunder med det formål at konvertere dem til betalende kunder. Det er vigtigt, fordi det sikrer en stabil pipeline af interesserede købere og hjælper med at optimere salgsprocessen.
Hvordan skaffer man leads til en B2B-virksomhed?
B2B-leadgenerering kan ske gennem content marketing, SEO, webinarer, LinkedIn-annoncering, whitepapers og lead magnets. Det handler om at tiltrække potentielle kunder ved at give dem relevant information, de har brug for.
Hvad er forskellen på varme og kolde leads?
Varme leads har vist en høj grad af interesse og engagement – f.eks. ved at tilmelde sig et webinar eller downloade en e-bog. Kolde leads har derimod ikke vist nogen decideret købsinteresse, og de kræver ofte mere bearbejdning før en potentiel konvertering.
Hvad koster et lead på LinkedIn?
Prisen på et lead på LinkedIn afhænger af faktorer som branche, målgruppe og annonceindhold. Generelt er webinar-tilmeldinger meget billigere end at få et lead til at booke et møde direkte. Vi ser ofte leadpriser mellem 100-600 DKK, men de kan også være langt højere, afhængigt af niche, konkurrence, budskab mm.
Hvilke kanaler er mest effektive til leadgenerering?
De bedste kanaler afhænger af din målgruppe. For B2B fungerer LinkedIn, SEO og e-mail marketing ofte bedst, mens B2C-virksomheder har større succes med sociale medier, Google Ads og influencer-marketing.
Hvordan kan SEO bruges til leadgenerering?
SEO sikrer, at din virksomhed bliver fundet af potentielle kunder, når de søger efter relevante løsninger. Blogindlæg, guides og optimerede landingssider med gode call-to-actions kan hjælpe med at skaffe leads via organisk trafik.
Hvordan kan marketing automation forbedre leadgenerering?
Marketing automation gør det muligt at følge op på leads automatisk. Eksempelvis kan et lead, der downloader en e-bog, automatisk få en e-mail-sekvens, der modner dem til et salg.
Hvordan opbygger man en leadgenereringsstrategi?
En god strategi starter med at forstå målgruppen og deres behov. Dernæst definerer man de bedste kanaler, skaber værdifuldt indhold, opsætter lead magnets og sørger for en effektiv opfølgning.
Hvordan måler man succes med leadgenerering?
Man måler succes gennem KPI’er som antal leads, konverteringsrater, cost per lead (CPL), lead-to-sale-ratio og ROI på leadgenereringskampagner.
Hvad er en lead magnet, og hvordan bruges den?
En lead magnet er en værdifuld ressource (f.eks. en gratis e-bog, tjekliste eller webinar), som en potentiel kunde får adgang til mod at afgive sine kontaktoplysninger. Dette er en effektiv metode til at tiltrække kvalificerede leads.
Hvad er forskellen på inbound og outbound leadgenerering?
Inbound leadgenerering handler om at tiltrække leads gennem værdifuldt indhold såsom blogindlæg, webinarer og SEO. Outbound leadgenerering derimod indebærer aktivt opsøgende metoder som kold kanvas, LinkedIn-outreach og betalt annoncering.
Hvordan kvalificerer man leads?
Leads kan kvalificeres ved hjælp af lead scoring (points), hvor man vurderer dem baseret på adfærd og engagement. Eksempelvis kan et lead, der åbner flere e-mails og besøger prissiden, have højere prioritet end et, der blot har downloaded en e-bog.
Hvad er lead nurturing, og hvorfor er det vigtigt?
Lead nurturing er processen med at pleje og opvarme leads over tid gennem personaliserede e-mails, indhold og opfølgning. Det sikrer, at potentielle kunder forbliver engagerede, indtil de er klar til at købe.
Hvordan kan LinkedIn bruges til leadgenerering?
LinkedIn er en stærk B2B-platform, hvor virksomheder kan dele værdifuldt indhold, annoncere med leadformularer og benytte Thought Leader Ads til at fremhæve eksperter i virksomheden.
Hvordan sikrer man, at leads ikke går tabt?
Ved at have et CRM-system, hvor alle leads bliver registreret og segmenteret, kan virksomheder sikre en systematisk opfølgning og minimere tabte muligheder.
Hvad er de mest almindelige fejl i leadgenerering?
Mange virksomheder laver fejl såsom at fokusere for meget på kvantitet frem for kvalitet, manglende opfølgning på leads, eller at de ikke har en klar strategi for lead nurturing.
Kan man bruge sociale medier til leadgenerering?
Ja, sociale medier som LinkedIn, Facebook og Instagram kan bruges til at tiltrække leads gennem annoncering, organisk indhold og lead magnets såsom webinarer eller gratis guides.
Hvor hurtigt skal man følge op på et lead?
Jo hurtigere, desto bedre. Undersøgelser viser, at chancen for at konvertere et lead falder drastisk, hvis der går mere end 24 timer, før de bliver kontaktet.
Hvordan kan marketing automation hjælpe med leadgenerering?
Marketing automation kan sørge for automatisk opfølgning på leads gennem e-mailflows, lead scoring og personaliserede budskaber, der øger sandsynligheden for konvertering.
Hvad er et SQL (Sales Qualified Lead)?
Et SQL er et lead, der er vurderet til at være klar til salg, baseret på engagement og adfærd. Disse leads overleveres ofte fra marketing til salgsteamet for direkte opfølgning.
Gratis indsigt i din indbakke
Tilmeld dig vores nyhedsbrev og få inspiration til de nyeste digitale trends, praktiske tips til at optimere din online tilstedeværelse, og meget mere. Vi deler værdifuld indsigt, der hjælper dig med at holde dig foran konkurrencen i den digitale verden.
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.