Lead generering – Sådan kommer du i gang

Leads er afgørende for din marketing, men hvad koster de – og hvordan sikrer du, at de er de rigtige for din forretning?

Skrevet af Mathias Reberholt Digital Team Lead & Marketing Specialist Læsetid: 4 minutter

Hvad er leadgenerering?

Leadgenerering handler om at tiltrække og engagere potentielle kunder med henblik på at konvertere dem til betalende kunder. Det er en essentiel disciplin i digital marketing, især for B2B-virksomheder, hvor købsprocessen ofte er længere og mere kompleks.

Hvordan definerer man et lead, og hvad koster det?
Leads er fundamentet for enhver succesfuld marketingstrategi, men ikke alle leads er “skabt ens”. Fra webinar-tilmeldinger til likes på sociale medier varierer definitionen af et lead afhængigt af konteksten. Dette gør spørgsmålet om, hvad et lead koster, både komplekst og kritisk. På LinkedIn kan prisen på et lead afhænge af, hvad du beder folk om – jo mindre commitment, desto lavere pris. Her får du et overblik over, hvordan du definerer og arbejder strategisk med leads, så du får mest muligt ud af din indsats.

Her er en oversigt over de gængse typer leads:
Et lead er en person, der har vist interesse for dit indhold. Det kan for eksempel være:

• En person, du har talt med på den messe, du netop har været på
• En ny følger på SoMe
• En person, der liker eller kommenterer på dine SoMe-opslag
• En person, der har tilmeldt sig dit nyhedsbrev
• En tilmelding til et webinar
• En person, der har downloadet din e-bog eller
• En person, der har booket et møde med dig

Der findes mange forskellige taktikker og kanaler, men her er nogle af de mest effektive: 

Content Marketing – Tiltræk leads ved at være vidensformidler

En af de mest effektive metoder til at generere leads er at skabe værdifuldt og relevant indhold, der tiltrækker din målgruppe.

Eksempler på leadgenererende content:

• Blogindlæg, der besvarer ofte stillede spørgsmål
• Whitepapers og e-bøger med dybdegående viden
• Case studies, der viser, hvordan dine løsninger har hjulpet andre
• Webinarer og online events, hvor du deler din ekspertise

Tip: Brug lead magnets – dvs. gratis ressourcer, som folk kan få adgang til mod at afgive deres kontaktoplysninger. Det kan være “Hent gratis e-bog her”, “Deltag i vores webinar” osv.

SEO – Få beslutningstagerne til at finde dig på Google

Mange købsrejser starter kort og godt med en simpel Google-søgning. Hvis din virksomhed ikke dukker op på de første sider i søgeresultaterne, går du glip af værdifulde leads.

✅ Optimer landingssider for søgeord som eksempelvis “effektive logistikløsninger” eller “automatisering i produktionsindustrien”

✅ Skriv blogindlæg baseret på de mest søgte tekniske spørgsmål i din niche

✅ Brug interne links og struktureret data for at gøre din side lettere at crawle

Eksempel: En producent af CNC-maskiner kan skrive en guide om “Hvad skal du overveje, før du investerer i en 5-akslet CNC-maskine?” – optimeret til søgninger fra eksempelvis produktionschefer og ingeniører.

Husk at du kan betale dig til en forlomme ved at annoncere via Google Ads.

LinkedIn B2B Markedsføring– Nå de rette beslutningstagere

LinkedIn markedsføring er en af de mest effektive metoder og platform til at generere B2B-leads, både for brede, samt nichevirksomheder. Beslutningstagere bruger generelt LinkedIn til at holde sig opdateret, netværke og opdage nye løsninger.

Sådan bruger du LinkedIn til leadgenerering

• Del faglige indlæg, hvor du deler din viden om din branche
• Brug LinkedIn Thought Leader Ads til at promovere dine eksperters opslag
• Opret leadformular-annoncer, hvor potentielle kunder kan tilmelde sig en demo eller en gratis konsultation

Disse typer kampagner ser vi fungerer rigtig godt på LinkedIn:

• Webinarer:
  Webinarer er et sikkert hit på LinkedIn. Her møder du folk i deres “lærings-mode” – nysgerrige og åbne for at få ny viden. Og det bedste? Webinarer har typisk de laveste konverteringspriser.
• Whitepapers, e-bøger og guides:
  Folk elsker gratis værdi. Når du tilbyder konkrete tips eller dybdegående indhold, føler dine leads, at de får noget værdifuldt retur – og det gør konverteringsprisen lav.
• “Vidste du”-indhold og tips:
  Små, nyttige indsigter som “Bliv klar til 2025 – 10 marketingtrends” skaber FOMO (fear of missing out) og inviterer folk til at lære noget hurtigt. En perfekt “light touch”-indgang.

Hvad koster et lead på LinkedIn?

Det afhænger af, hvad du beder folk om. Jo større krav, jo højere pris. En tilmelding til et webinar er ofte langt billigere at få i kassen end hvis du går efter kunder der er købsparate. Beder du om “Book et møde” eller “Køb nu”, så kan prisen nemt skyde i vejret. Vi har lagt en case på vores LinkedIn-profil, hvor du kan se et eksempel på hvor leadprisen ligger henne for en anonym kunde. Derfor overvej gerne følgende:

1. Kend dit mål: Hvilken type lead har du brug for? En hurtig tilmelding eller en dybere relation?
2. Skab en gulerod, som er svær at sige nej til: Lav et tilbud, der taler til kundens nysgerrighed, fx:
   “Bliv klar til det nye år – 10 trends du skal kende.”
   “Sådan halverer du dine omkostninger til X på LinkedIn.”
   “Sådan hjalp vi kunde X med at spare Y”
3. Mød kunderne i deres mindset: Folk er på LinkedIn for at lære – ikke nødvendigvis for at købe. Start med at give værdi, og opbyg tillid. Først derefter kan du begynde at bearbejde dine leads.

Messe- og eventopfølgning – Gør besøgende til varme leads

Messer og konferencer er stadig en stærk leadgenereringskanal for industrivirksomheder, men mange glemmer at følge op på deres leads bagefter – eller også kan der gå længe før der bliver fulgt op. De fleste kender at komme hjem med masser af visitkort – men hvor skal man starte, og hvad skal man skrive?

Sådan maksimerer du dine messe-leads:

• Scan visitkort og tilføj dem direkte til dit CRM-system
• Send en personlig opfølgende e-mail til hver kontakt
• Invitér messebesøgende til et opfølgende møde eller en online demonstration af din løsning, hvis de fysisk er langt væk

Eksempel:
En virksomhed, der sælger robotarme til fabrikker, kan sende en opfølgende e-mail til alle, de har talt med på en messe: “Tak for snakken på Hannover Messe! Se, hvordan vores løsning kan reducere dine produktionsomkostninger med 20 %.”

Sådan måler du din succes med leadgenerering

For at sikre, at din indsats virker, skal du løbende tracke dine resultater. KPI’er du bør holde øje med:

• Antal leads genereret pr. Måned
• Konverteringsrate fra besøg til lead
• Leadkvalitet – hvor mange leads bliver reelt til betalende kunder?
• Cost per Lead (CPL) – hvor meget koster det at generere et lead?

Ovenstående er en fordel du har tilgængeligt i et samlet dashboard, så du kan sammenligne performance mellem kanalerne, og se hvor du får mest mulig værdi for marketingskronerne.

Leadgenerering kræver en stærk strategi

En god leadgenereringsstrategi kombinerer content marketing, SEO, sociale medier, marketing automation og meget mere. Men husk:

• Giv værdi, før du beder om noget
• Automatisér processer, alle de steder  du kan
• Mål og optimer din strategi løbende

Har du brug for hjælp til at opbygge en stærk leadgenereringsstrategi for din B2B virksomhed, så kontakt os endelig – så hjælper vi dig godt i gang.