Artiklen bygger på research offentliggjort den 5. februar 2026 af Mike Sonders i artiklen “Most AI visibility tracking is misleading (here’s my new data)”, som videreudvikler tidligere studier af Rand Fishkin. Undersøgelsen er baseret på 1.200 faktiske ChatGPT-interaktioner og fokuserer udelukkende på B2B-kategorier.
Vi har tidligere skrevet om, hvorfor B2B-virksomheder i stigende grad må indtage rollen som vidensformidler. Ikke for syns skyld, men fordi både mennesker og AI vælger dem, der tydeligt forklarer et afgrænset område. Det perspektiv bliver kun vigtigere, når man ser på, hvordan AI faktisk anbefaler brands i praksis.
Et grundvilkår er, at AI-svar ikke er faste. Spørger du den samme AI om den samme anbefaling gentagne gange, får du forskellige svar. Rand Fishkin og SparkToro dokumenterer, at der er mindre end 1 ud af 100 chance for, at en AI giver den samme liste af brands to gange. Og sandsynligheden for samme rækkefølge er endnu lavere.
Det betyder, at klassisk tænkning om “placeringer” i AI-svar ikke giver mening. AI er bygget til variation. Men variation betyder ikke nødvendigvis tilfældighed. På tværs af mange gentagelser opstår der nemlig mønstre.
I både SparkToros og Mike Sonders’ analyser ser man det samme fænomen. I hvert enkelt AI-svar nævnes der typisk omkring 8 til 12 brands. Det tal ændrer sig ikke ret meget. Det, der ændrer sig, er hvilke brands der roterer ind og ud af svarene.
Når man kører det samme spørgsmål 50, 100 eller flere gange, viser der sig et lille felt af brands, som dukker op igen og igen. Det er ikke nødvendigvis dem, der altid står øverst i svaret, men dem der har høj “synlighed over tid”. Her bliver niche afgørende.
I brede og meget konkurrencetunge kategorier er puljen af mulige brands enorm. Det betyder, at AI roterer mellem mange kandidater, og langt de fleste brands ender i den lange hale, hvor de kun bliver nævnt sporadisk. Data viser, at kun omkring 7 procent af brands i brede kategorier opnår høj, stabil synlighed.
I niche-kategorier ser billedet helt anderledes ud. Her er der færre oplagte kandidater, og AI har lettere ved at “committe” til et mindre sæt af anbefalinger. I disse kategorier når omkring 21 procent af brands op i det felt, hvor de bliver nævnt i størstedelen af svarene. Det er ikke fordi AI foretrækker små brands. Det er fordi tydelige kategorier er lettere at forstå.
Et brand, der forsøger at eje en bred betegnelse som “regnskabssoftware”, konkurrerer mod mange aktører og mange fortolkninger. Et brand, der konsekvent beskriver sig selv som “regnskabssoftware til ejendomsadministration i Norden”, gør det langt lettere for AI at afgøre, hvornår det er relevant at nævne netop dem.
SparkToros research peger også på en anden vigtig pointe. Brugere formulerer deres spørgsmål ekstremt forskelligt, selv når intentionen er den samme. To prompts med samme formål kan sprogligt være næsten helt forskellige. Alligevel ender AI ofte med at trække fra det samme overordnede felt af brands.
Det betyder, at AI-synlighed ikke handler om at optimere til én perfekt prompt. Det handler om at være tydeligt forbundet med et emne, et problem og en rolle på tværs af mange variationer. Det er også derfor, mange AI tracking-værktøjer giver et misvisende billede. At teste én prompt én gang siger meget lidt. Både SparkToro og Sonders viser, at man skal se på gentagelser og sandsynlighed, ikke enkeltstående svar. Synlighed i AI er et mønster, ikke en enkelt position, som man kender det fra Google.
For B2B-virksomheder peger det hele i samme retning. Jo smallere og mere præcis din position er, jo lettere er det for AI at forstå, hvornår du er et godt svar. Og jo mere konsekvent du optræder som vidensformidler inden for netop dit felt, jo større er sandsynligheden for, at dit brand bliver nævnt igen og igen. AI vælger ikke bare dem, der larmer mest. Den vælger dem, der er nemmest at placere inden for deres niche. Og derfor er det vigtigere end nogensinde, at du som nichevirksomhed deler ud af din viden online.
Tilmeld dig vores nyhedsbrev og få inspiration til de nyeste digitale trends, praktiske tips til at optimere din online tilstedeværelse, og meget mere. Vi deler værdifuld indsigt, der hjælper dig med at holde dig foran konkurrencen i den digitale verden.
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
