Marketing på Facebook og Instagram (Meta’s platforme) udvikler sig konstant, og en af de seneste nyheder er sekventiel annoncering. Meta ruller nu en funktion ud, der lader annoncører vise en serie af annoncer i en bestemt rækkefølge til samme person. Det betyder, at du kan planlægge din kampagne mere som en tragt (funnel) – fra første berøring med kunden til endelig konvertering – ved hjælp af en sekventiel strøm af budskaber.
Hvad er sekventiel annoncering på Meta, og hvordan virker det?
Sekventiel annoncering går ud på at præsentere din målgruppe for en række annoncer i en forudbestemt rækkefølge i stedet for at vise dem tilfældige eller gentagne ads. Tanken er, at hver annonce bygger videre på den forrige – lidt ligesom kapitlerne i en historie. Meta’s nye funktion gør dette muligt ved at lade annoncører opstille op til 50 annoncer i en sekvens for den samme målgruppe. Folk i din sekvens vil se annoncerne i den rækkefølge, du har angivet, hvilket sikrer, at budskabet udfolder sig trinvist frem for at gentage det samme indhold om og om igen. Teknisk set er sekventiel annoncering introduceret gennem Meta’s opdaterede “Reservation” buying type (som erstatter den tidligere Reach & Frequency-købstype)
Med denne kan du planlægge kampagner på forhånd med et fastlagt rækkevidde og frekvens og vigtigst af alt indstille en Annonce-sekvens. Annonce-sekvenser betyder, at du kan fortælle en sammenhængende historie over tid: eksempelvis kan en person først se annonce #1, derefter annonce #2, osv., i stedet for at se dem i vilkårlig rækkefølge
Meta’s system holder styr på, hvilke ads den enkelte bruger allerede har set, og leverer så den næste i rækken – selv hvis brugeren skifter fra mobil til computer undervejs (men husk – du skal stadig have styr på din tracking!).
Denne fremgangsmåde er inspireret af marketing-funnel tankegangen. I en traditionel salgstragt bevæger man potentielle kunder gennem faser: først skabes opmærksomhed om brandet, dernæst interesse og overvejelse, og til sidst kommer konvertering (køb eller anden ønsket handling). Med sekventiel annoncering kan du nu afspejle disse faser direkte i din annoncelevering. Hver annonce i sekvensen kan designes til en bestemt fase i kunderejsen. På den måde guider du dit publikum skridt for skridt: fra det første indtryk af din virksomhed til uddybende information og social proof, og videre til en afsluttende call-to-action. Meta’s nye værktøj gør det nemmere at sikre, at den rigtige person får det rigtige budskab på det rigtige tidspunkt i deres købsrejse.
4 tips til at strukturere dine Meta-kampagner med sekventiel annoncering
1.
Fortæl en historie gennem din annoncesekvens (storytelling)
Udnyt muligheden for at lave storytelling med dine annoncer. Planlæg på forhånd, hvordan hver annonce i sekvensen bidrager til en større fortælling om dit brand eller produkt. Første annonce skal måske fange opmærksomheden og introducere et problem eller behov, næste annonce kan uddybe problemet eller præsentere din løsning, og senere annoncer kan vise beviser eller kundehistorier, for til sidst at ende med en klar opfordring til handling.
2.
Brug målretning strategisk i de forskellige trin
Sekventiel annoncering handler ikke kun om det kreative budskab, men også om hvem der ser hvad hvornår. Du bør tænke grundigt over målretningen i hver fase af sekvensen. En af styrkerne ved sekventiel annoncering (især hvis du ikke kører det via ét sekvensværktøj, men måske understøtter med almindelig retargeting) er netop, at du kan justere, hvem der får lov at se de senere trin. Overvej at opsætte regler for, hvornår en person kvalificerer sig til næste annonce.
3.
Segmentér dit publikum og dine budskaber
I forlængelse af målretning er segmentering et nøgleord. Alle kunder er ikke ens, og det behøver dine sekventielle kampagner heller ikke at være. Overvej om du har forskellige målgruppesegmenter, der skal have hver sin annonce-sekvens. Det kan fx være, at nye potentielle kunder skal gennem en længere fortælling fra scratch, mens folk der allerede kender dit brand (eller eksisterende kunder) kan nøjes med en kortere sekvens med fokus på nye produkter eller kryds-salg.
4.
Udnyt forskellige annonceformater og -kanaler
En sekventiel kampagne giver en oplagt chance for at bruge flere forskellige annonceformater – og dermed udnytte styrkerne ved hver type til det rigtige tidspunkt. Variation i format (fx at du blander video, billeder, karuselannoncer mm) kan både fastholde modtagerens interesse og kommunikere dit budskab mere effektivt pr. fase.
Samlet set: tænk kreativt med formatvalget. En sekventiel kampagne behøver ikke kun bestå af én type annonce – tværtimod, det kan styrke din kampagnes effekt at blande medietypen, så længe alt indholdet peger mod samme budskabsrøde tråd. Det gør oplevelsen rigere for brugeren og giver dig flere tangenter at spille på rent markedsføringsmæssigt.
Klar til at arbejde mere funnel-baseret på Meta?
Sekventiel annoncering giver os som annoncører mulighed for at tænke mere i helheder – at designe kampagner, der bygger en relation over flere touchpoints, i stedet for kun at jage den hurtige konvertering. Ved at implementere en sekventiel strategi kan du skabe et oplevelsesflow for din målgruppe, der minder om en veltilrettelagt kunderejse: først lærer de dig at kende, så får de interesse for dine produkter, de bliver overbevist om værdien gennem evidens og historier, og til sidst får de det sidste skub til at blive kunder. Ræk endelig ud hvis du har behov for sparring omkring Meta annoncering.
Tilmeld dig vores nyhedsbrev og få inspiration til de nyeste digitale trends, praktiske tips til at optimere din online tilstedeværelse, og meget mere. Vi deler værdifuld indsigt, der hjælper dig med at holde dig foran konkurrencen i den digitale verden.
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
