Hvad er touchpoints?
Touchpoints refererer til forskellige situationer, hvor en kunde kommer i kontakt med en virksomhed, dens produkter eller services. Det kan være alt fra fysiske møder og telefonsamtaler til digitale interaktioner som besøg på hjemmeside, opfølgning via e-mail eller sociale medier. Hvert af disse touchpoints bidrager til kundens samlede opfattelse og oplevelse af virksomheden – hvilket påvirker kundens videre adfærd og engagement.
Derfor er det vigtigt med fokus på dine touchpoints
Hvis du får styr på touchpoints, kan du bedre forstå, hvordan en kunde oplever og vurderer virksomheden. Når dine touchpoints fungerer effektivt og tilpasset kundens behov, kan du skabe stærkere relationer, forbedre kundeoplevelsen og fastholde kundernes interesse. Omvendt kan en dårlig organiseret tilgang give negative oplevelser og dermed føre til tabte kunder.
Sådan kortlægger du dine touchpoints
Når du skal kortlægge dine touchpoints, kan du bruge en simpel metode som en kunderejse eller customer journey map. Start med at identificere alle de steder, hvor potentielle kunder interagerer med virksomheden – eksempelvis hjemmeside, sociale medier eller kundeservice. Herefter beskriv, hvilke behov kunden har på hvert punkt, og vurder hvor tilfredsstillende din virksomhed møder disse behov. På den måde bliver det lettere at finde områder med plads til forbedringer.
Prioritering af touchpoints
Alle touchpoints er ikke lige vigtige. Nogle situationer har større betydning for den samlede kundeoplevelse end andre. Et kritisk touchpoint kan eksempelvis være den første kontakt, hvor en dårlig oplevelse kan få kunden til at overveje alternativer. Andre afgørende situationer kan være transaktioner, onboarding af nye kunder eller kundeservice, da disse typisk afgør, om et positivt billede skabes eller brydes. Når du har identificeret centrale touchpoints, kan du bruge dine ressourcer mere effektivt ved at optimere netop disse områder.
Forbedring og evaluering af dine touchpoints
Når du har kortlagt og prioriteret dine touchpoints, bør du regelmæssigt evaluere deres effektivitet. Måling af kundetilfredshed gennem surveys, feedback og net promotor score kan vise dig, hvordan kunder rent faktisk oplever interaktion med virksomheden i praksis. Du bør være åben for ændringer baseret på kundernes input og overveje, hvordan du løbende kan tilpasse touchpoints til forbedrede kundeoplevelser. På den måde sikrer du, at dit arbejde med touchpoints fortsat bidrager til virksomhedens mål og skaber oplevelser, som kunderne værdsætter.