Subliminal advertising

Hvad er subliminal reklame?

Subliminal reklame er en teknik, hvor skjulte eller ubevidste signaler indlejres i et medie, ofte i form af billeder, ord eller lyde, som modtageren ikke bevidst opfatter. Denne metode blev først kendt gennem casen med biografreklamer i 1950’erne, hvor der i et splitsekund blev vist beskeder som “Drik cola”, i håb om at påvirke folks valg. Ideen bag subliminal reklame er, at hjernen kan opfange og bearbejde indtryk, som ikke opfattes direkte af det bevidste sind. Det betyder, at reklamebudskabet kan have en effekt, uden at modtageren aktivt lægger mærke til det.


I dag er subliminal reklame stadig et omdiskuteret emne, fordi det kan udfordre grænsen mellem påvirkning og manipulation. Forskning har dog vist, at effekten ofte er meget lille – især set i forhold til traditionelle, klare reklamebudskaber. Tanken om, at vi kan manipuleres uden at vide det, skaber dog stadig stor opmærksomhed omkring metoden.

Sådan bruges subliminale budskaber

Subliminale budskaber kan indgå på flere måder i markedsføring. Den klassiske metode består i at indsætte skjulte billeder eller ord i reklamer. Det kan eksempelvis være logoer, der kun vises i få splitsekunder på video, eller ord, der er synlige i baggrunden af et billede. I digital markedsføring bruges teknikken sjældnere, men teorien bliver stadig diskuteret og testet i forhold til brugeradfærd – især i forbindelse med bannere og pop-ups, hvor visuelle virkemidler skifter hurtigt.


Et andet område er lydreklamer, hvor lave lydniveauer eller specifikke ord skjules under musikken for at ramme underbevidstheden. Her er effekten dog ofte endnu mindre, da blandt andet støj og baggrundslyde gør det svært at ramme modtageren præcist.

Lovgivning og etik

Brugen af subliminal reklame er underlagt strenge regler i de fleste lande. I Danmark og resten af EU er det ikke lovligt at benytte metoder, der sigter mod at påvirke forbrugeren uden dennes viden. Lovgivningen bygger på hensynet til forbrugerbeskyttelse og åbenhed om markedsføring. Det betyder, at virksomheder skal være tydelige omkring, hvem de er, og hvad deres annoncebudskaber går ud på.


Etisk set anses subliminal reklame for problematisk, fordi det udfordrer grænsen mellem information og manipulation. Mange virksomheder vælger derfor ikke at bruge metoden, både af hensyn til lovgivning og for ikke at skade forbrugernes tillid til brandet.

Effekten af subliminal advertising i praksis

Selvom subliminal reklame ofte omtales som en farlig eller effektiv metode, viser forskningen, at effekten typisk er begrænset. De fleste studier peger på, at vi først og fremmest reagerer på tydelige budskaber, mens skjulte stimuli sjældent ændrer adfærd i målbart omfang. For at påvirkningen skal virke, skal motivet eller behovet allerede være til stede hos modtageren. For eksempel vil en, der allerede er tørstig, måske lettere blive påvirket på underbevidst plan.


Virksomheder, der overvejer at benytte skjulte teknikker i markedsføring, bør derfor tage både effekt, etik og lovgivning i betragtning, og i stedet fokusere på gennemsigtig og autentisk kommunikation.