Skræddersyede hjemmesider, der kombinerer design og funktionalitet for at skabe en stærk digital tilstedeværelse og engagere dine besøgende.
Effektive e-handelsløsninger, der sikrer en problemfri købsoplevelse, øger konverteringer og understøtter din vækst online.
Vi udfører løbende vedligeholdelse og opdatering af websites for at sikre en optimal ydeevne, sikkerhed og nyeste funktionalitet.
Vi skaber stærke visuelle identiteter, der afspejler værdier, skaber genkendelse og bygger tillid.
Professionelt designede tryksager, der styrker din virksomheds budskab og efterlader et varigt indtryk hos dine kunder.
Vi skaber iøjnefaldende messedesigns, der tiltrækker besøgende og præsenterer din virksomhed på den bedst mulige måde.
Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Lead qualification er en nøgleproces i digital marketing, der hjælper med at identificere de mest lovende potentielle kunder. Ved at evaluere demografiske data, adfærdsmønstre og engagement, kan virksomheder optimere ressourcer, forbedre salgs- og marketingstrategier og øge ROI ved at fokusere på de mest værdifulde leads.
Leadkvalificering handler om at evaluere potentielle kunders interesse og købeklarhed. Formålet er at identificere og prioritere de leads, der med størst sandsynlighed vil blive til kunder. Når du kvalificerer leads, skiller du kvalitetsleads ud fra dem, der endnu ikke er klar til at indgå en aftale.
Ved at arbejde struktureret med denne proces sikrer du, at salgsafdelingen bruger deres tid og ressourcer på de rette personer, hvilket giver bedre resultater. Leadkvalificering er derfor et centralt værktøj til at øge effektiviteten af både salg og marketingindsatsen.
God leadkvalificering giver din virksomhed flere fordele. For det første bliver salgsprocessen mere effektiv, fordi du kun bruger ressourcer på potentielle kunder, som er modtagelige, interesserede og relevante. Dårlig kvalificering kan derimod føre til tidskrævende salgssamtaler og marketingkampagner rettet mod målgrupper, der ikke passer til din virksomhed.
Samtidig styrkes samarbejdet mellem salg og marketing, da begge teams får klart definerede og målbare kriterier for, hvornår et lead er klar til salg. Når disse kriterier overholdes, får du i sidste ende mere tilfredse kunder, fordi salgsoplevelsen bliver mere målrettet og relevant.
Et af de mest anvendte værktøjer inden for leadkvalificering er leadscoring. Metoden indebærer, at du tildeler potentielle kunder point baseret på deres adfærd og karakteristika, som matcher din ideelle kundetype.
Der findes typisk to former for scoring: eksplicit og implicit. Eksplicit scoring baseres på direkte oplysninger fra for eksempel skemaudfyldelse eller telefoninterviews. Her vurderer du virksomheder på faktorer som branche, medarbejderantal, budget og geografisk placering. Implicit scoring bygger derimod på adfærdsdata som email-åbning, websitebesøg, download af relevant materiale og engagement med virksomhedens indhold.
Ved kombination af begge scorer danner du et klart billede af leadets interesse og potentiale og sender kun de bedst kvalificerede videre til salgsteamet.
For at opnå de bedste resultater med leadkvalificering bør du have styr på disse nøglekriterier:
Behov og interesse: Sørg for at afdække, om leadet reelt har behov for dit produkt eller din service. Undersøg, hvor interesserede de faktisk er, ved at evaluere deres adfærd og engagement i marketingaktiviter.
Budget: Har dit lead de økonomiske midler til at købe din ydelse? Klarlæg tidligt leadets budgetramme for at undgå spildt tid hvis der ikke er økonomisk råderum.
Timing: Er leadet klart til at købe nu, eller er behovet noget, der først viser sig på længere sigt? Sørg for at kvalificere timingen nøje, så du kan prioritere ressourcer optimalt.
For at opnå stærke resultater bør du først definere, hvilke kriterier der gør et lead godt for din forretning. Herefter kan du bruge marketing- og salgsplatforme som ActiveCampaign, HubSpot eller lignende til at spore og vurdere leadets aktivitet og interaktion med din virksomhed.
Juster kontinuerligt scoringsværdierne baseret på resultater og feedback fra dit salgsteam. Når du tester og optimerer processen løbende, opnår du en skarpere kvalificering, der giver salgsafdelingen det mest relevante grundlag for deres arbejde. På den måde sikrer du, at miljøet for marketing og salg samarbejder effektivt om fælles mål og skaber mere rentable relationer med dine potentielle kunder.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
