Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Industrielt marked fokuserer på B2B-salg, hvor beslutninger baseres på produktfunktionalitet, pålidelighed og pris. Købsprocessen er kompleks, involverer flere beslutningstagere og kræver ofte store kvantiteter af råvarer eller udstyr. Langsigtede relationer mellem leverandører og købere er afgørende for kontinuerlig værdiskabelse.
Det industrielle marked kaldes også B2B-markedet, og det omfatter handel mellem virksomheder. Her køber virksomheder produkter, råvarer og services fra andre firmaer, som de bruger direkte i deres produktion. Kunderne i dette marked er ofte professionelle indkøbere med stor viden om produkter og behov. Typiske eksempler på aktører på det industrielle marked er fabrikker, produktionsvirksomheder, byggebranchen og leverandører af teknisk komplekst udstyr. Produkterne, som sælges her, indgår normalt som en mindre del af en større produktionsproces, og derfor er det store mængder, der typisk handles med lav købsfrekvens men i høje ordrestørrelser.
B2B-markedet har en række særlige kendetegn sammenlignet med forbrugermarkedet. For det første involverer beslutningsprocesserne typisk flere personer på forskellige niveauer i køberens organisation. Det kan være chefer, produktspecialister eller indkøbschefer. Derfor er beslutningerne sjældent spontane, men baseret på omfattende analyser og evalueringer af produkter og deres tekniske egenskaber. For det andet er relationerne mellem køber og sælger ofte baseret på langvarige og stabile samarbejder. På dette marked er loyalitet og pålidelighed vigtigt, fordi aftalen tit indebærer store investeringer. Derfor vægter kunderne på B2B-markedet i høj grad leveringssikkerhed, serviceaftaler og teknisk support.
Markedsføringen på det industrielle marked skal tage højde for, at målgruppen ofte er fagspecialister med tydelige krav til et produkts tekniske specifikationer og ydeevne. Derfor fungerer markedskommunikation bedst, når den fokuserer på klare, målbare fordele og løsninger på konkrete udfordringer. Typisk kan webinarer, messer, LinkedIn-opslag og faglige artikler være effektive kommunikationsformer. Digitale kanaler spiller generelt en mindre rolle end ved forbrugermarkedet, men de er stadig vigtige redskaber til synlighed og information. Sørg desuden for godt informationsmateriale, produktdokumentation og gode kundecases, der viser, hvordan dit produkt på praktisk vis løser kundernes udfordringer.
Selvom personlige relationer og det direkte salg fortsat er centralt, vokser betydningen af digitalisering og online tilstedeværelse på det industrielle marked. Virksomheder ønsker i stigende grad selvbetjente digitale løsninger, hvor de let og hurtigt kan finde informationer om produkter, priser og tekniske løsninger. Hvis du vil have succes med digital markedsføring over for industrielt orienterede virksomheder, bør du derfor tænke i stærke hjemmesider med produktspecifikationer, FAQ-sektioner, videoindhold og online produktkonfiguratorer. Det er vigtigt at sikre, at informationen er let tilgængelig, opdateret og overskueligt præsenteret.
På det industrielle marked er tidsforbruget på beslutningsprocesser længere og investeringerne større, hvilket betyder, at tilliden mellem køber og sælger er vigtig. Du bør derfor prioritere relationsopbyggende aktiviteter i din marketingstrategi. Her kan netværksmøder, personlige møder hos kunden, events, eller faglige seminarer være fremragende metoder. Relationer skabes gennem tillid, og den kommer blandt andet af, at din virksomhed fremstår som ekspert på produktområdet og holder løfter om leveringstid, kvalitet og rådgivning.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
