Hvad er de 4 P’er?
De 4 P’er står for Produkt, Pris, Place (Distribution) og Promotion (Markedsføring). Sammen udgør de et klassisk værktøj i marketing. Du bruger dem som en konkret model, når du planlægger dine marketingtiltag. Modellen hjælper, når du ønsker en god balance mellem, hvad du sælger, hvad det koster, hvor kunderne finder det, og hvordan du spreder budskabet.Hvert “P” spiller sammen, så din strategi bliver klar og ensartet. Selvom modellen er klassisk, bruges den stadig vidt og bredt inden for både B2C- og B2B-markedsføring.
Produkt – hvad tilbyder du?
Dit produkt skal dække kundens behov. Det handler ikke kun om, hvad du sælger, men også om hvilken værdi det giver kunden. Overvej, hvordan dit produkt adskiller sig fra konkurrenterne, hvilke features og fordele det har, og hvordan emballagen ser ud.Ofte er det smart at tænke lidt bredere end kun selve produktet. Service, kundesupport og garanti er også elementer af produktkategorien. Hvis du forstår, hvad kunderne forventer, er det nemmere at fastholde og tilfredsstille dem med dit produkt eller din ydelse.
Pris – hvor meget koster det?
Prisen handler om mere end bare tal på en faktura. Prissætning påvirker opfattelsen af dit produkt samt virksomhedens position i markedet. Overvej hvordan du prissætter produktet: Er du billigere end konkurrenterne, satser du på en premium-pris, eller ligger du midt i markedet?Din pris skal være konkurrencedygtig, men stadig sikre en sund avance. Du skal også tage højde for, om dit marked er prissensitivt eller ej, og hvordan priserne matcher kundens forventninger og villighed til at betale.
Place (distribution) – hvordan når produktet ud?
Place handler om, hvordan du gør produktet tilgængeligt. Produkterne kan sælges online, gennem fysiske butikker eller via forhandlere. Dit valg af distributionskanaler påvirker kundeoplevelsen, hvor nemt produktet bliver at købe, og hvor bredt du når ud.Når du vælger distributionskanal, kig da på hvor dine kunder foretrækker at købe ind, og hvordan de ønsker at opleve dit produkt. At vælge en effektiv distribution sikrer, at du nemt kan nå ud med dit tilbud til den rigtige målgruppe.
Promotion (markedsføring) – hvordan spreder du budskabet?
Promotion er kommunikation af din værdi til kunderne. Hvordan vil du nå dem med dine budskaber? Dette kan inkludere alt fra digitale annoncer og sociale medier til events og traditionel PR. Promotion handler om at finde den rette mix af kanaler til netop din målgruppe og dit produkt.Overvej, hvilke kanaler dine kunder bruger mest. Målet med din promotion er at skabe kendskab, interesse og handling. Jo mere klart og direkte du kommunikerer dit produkts fordel, desto bedre effekt opnår du i din marketingindsats.