Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Business-to-Government (B2G) fokuserer på salg af produkter og tjenester fra virksomheder til offentlige myndigheder. Karakteriseret ved store kontrakter og komplekse udbudsprocesser, kræver B2G-markedet dyb forståelse for offentlige reguleringer og procedurer. Vellykket deltagelse kan sikre stabil vækst og betroede, langsigtede partnerskaber.
Business-to-Government (B2G) handler om salg af produkter og tjenester direkte til statslige institutioner. Det kan være alt fra software- og it-løsninger, til kontorartikler og rådgivningstjenester. Typisk sker B2G-salg gennem offentlige udbud eller direkte kontrakter, hvilket kræver særlig opmærksomhed på regler, lovgivning og formelle processer. Offentlig sektor udgør en bred vifte af kundetyper, herunder statslige myndigheder, regionale administrationer og lokale kommuner. Ofte er der krav til bæredygtighed, ansvarlig indkøbspolitik og gennemsigtighed, når du sælger til denne kundegruppe.
I B2G-markedet skal virksomheder typisk gennem en udbudsproces, hvor staten fremsætter specifikke krav og kriterier for produkter eller ydelser. Du skal derfor være godkendt leverandør og følge offentlige regler omkring prissætning, dokumentation og evaluering. Derfor spiller målrettet marketing, som fremhæver virksomheden som pålidelig og professionel leverandør, en stor rolle. Effektiv B2G-marketing indebærer synliggørelse på de platforme, der jævntligt benyttes af det offentlige. Tydelig kommunikation af produktets fordele, prisgennemsigtighed og overholdelse af regelsæt er afgørende for succes i offentlige udbudsprocesser.
At finde frem til relevante offentlige udbud kræver aktiv overvågning af de officielle portaler, som offentliggør udbuddene – eksempelvis udbud.dk, EU’s TED-database eller kommuners og regioners egne platforme. Det kan være en god idé, at opbygge rutiner for overvågning og analyse af fremtidige projekter. Desuden kan det være værdifuldt at etablere kontakt til indkøbsafdelinger eller beslutningstagere hos myndighederne, før selve udbuddet offentliggøres. Dette kan give dig yderligere indsigt og bedre mulighed for at opfylde myndighedens præcise behov.
Når du arbejder med B2G-kunder, er det vigtigt, at du forstår udbudsretten og processerne bag offentlige indkøb. Det stiller krav til gennemsigtighed i din prissætning, dokumentation af økonomisk robusthed, overholdelse af tekniske specifikationer samt eventuelt kvalitetscertificering og miljøvenlighed. Vær også opmærksom på, at det offentlige ofte vurderer leverandører ud fra en kombination af pris, kvalitet og leveringssikkerhed – ikke udelukkende laveste pris. Den strategiske tilgang indebærer derfor en nøje planlægning af prisudvikling, garantier og kvalitetssikring.
Tillid og troværdighed spiller en stor rolle i Business-to-Government. Relationsbygning gennem messer, konferencer, netværksarrangementer samt brancherelaterede fora hjælper dig med at skabe synlighed og etablere positive kontakter. Her kan du præsentere dine kompetencer og opbygge professionel respekt og tillid hos beslutningstagerne. Sørg for altid at have opdaterede referencer og cases klar, som bekræfter din virksomheds evne til at håndtere lignende offentlige projekter tidligere. Offentlige kunder søger ofte efter sikkert valg, hvorfor positive erfaringer fra tidligere samarbejder har høj værdi.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
