Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Veblen-goder er luksusvarer, der bliver mere efterspurgt, når priserne stiger, fordi de fungerer som statussymboler. De tiltrækker forbrugere, der søger at demonstrere velstand gennem eksklusive mærker. Eksempler inkluderer luksusure og high-end biler, hvilket gør dem afgørende for luksusmarkedsstrategier.
Veblen-goder er produkter, hvor efterspørgslen stiger, når prisen sættes op. Det er stik modsat den klassiske økonomiske logik om, at lavere priser giver højere salg. Begrebet stammer fra økonom Thorstein Veblen, som beskrev, hvordan visse varer fungerer som statussymboler. Forbrugerne vælger altså ikke Veblen-goder ud fra praktiske behov, men fordi de signalerer luksus eller økonomisk overskud. Eksempler på Veblen-goder er eksklusive ure, biler, designermøbler og high-end tøj. Det, der gør Veblen-goder særlige, er deres rolle som identitetsmarkør. Prisen i sig selv bliver et kvalitetsstempel – og jo dyrere varen er, des mere attraktiv kan den faktisk blive for målgruppen.
Kunder, der køber Veblen-goder, søger ikke kun funktion, men position. Produkterne bruges ofte til at sende signaler om status, succes eller livsstil. Derfor er det ikke nødvendigvis selve mærket, materialet eller teknologien, der trækker købere til, men snarere det de symboliserer. Markedsføringen bør derfor ikke fokusere på traditionelle værdier som pris eller praktisk anvendelighed. Det handler i stedet om at ramme forbrugernes følelse af at være ”en del af noget særligt”. Segmentet har ofte både penge og motivation til at betale ekstra for at adskille sig fra mængden. Når kunder køber luksusvarer, handler det derfor mindst lige så meget om oplevelsen og kommunikationen omkring produktet som selve varen.
Strategien bag salget af Veblen-goder kræver en bevidsthed om, hvordan status og eksklusivitet kommunikeres. Begrænsede oplag, ventelister og eksklusive butikker er med til at gøre produkterne mere eftertragtede. Også brugen af kendisser eller meningsdannere løfter ofte både brandværdi og prisvillighed. Storytelling spiller en afgørende rolle: Historierne omkring produktets oprindelse, håndværk og traditioner kan gøre det mere værdifuldt i forbrugerens øjne. Markedsføring sker ofte i kanaler, hvor målgruppen allerede færdes – fx luksusmagasiner, invitation-only events eller gennem influencers med det rette image. Undgå brede, masseorienterede platforme, hvis produktet skal bevares som et ægte statussymbol.
Selvom stigende priser kan gavne salget af Veblen-goder på kort sigt, er der også udfordringer. Kundernes forventninger er ofte meget høje både til service og kvalitet. Derudover kan et stærkt fokus på eksklusivitet betyde, at mærket hurtigt mister værdi, hvis det pludselig gøres mere tilgængeligt. Det kræver konstant opmærksomhed at fastholde billedet af noget sjældent eller særlig værdifuldt. For Veblen-goder bør man løbende evaluere, om prisstrategier, distributionskanaler og markedsføring styrker eller svækker den ønskede status. For virksomheder, der arbejder med Veblen-goder, er det væsentligt altid at have styr på balancen mellem tilgængelighed og eksklusivitet.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
