Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Trekantsmodellen er et analytisk værktøj i afsætning, der fokuserer på produkt, kunde og konkurrenter. Ved at forstå og balancere disse tre elementer kan virksomheder udvikle en effektiv markedsstrategi og opnå en konkurrencemæssig fordel ved bedre at tilpasse sig markedets behov og dynamikker.
Trekantsmodellen inden for afsætning og markedsføring er en analysemodel, der hjælper med at forstå forholdet mellem virksomhed, kunder og konkurrenter. Modellen beskriver samspillet mellem disse tre elementer, og hvordan de hver især påvirker virksomhedens evne til at sælge sine produkter eller services.
Ved hjælp af modellen kan du nemt identificere styrker og svagheder sammenlignet med konkurrenterne, samt vurdere hvor attraktiv du er over for kunderne. Trekantsmodellen giver således et klart og struktureret overblik, der gør det lettere at træffe gode beslutninger i arbejdet med markedsføring og salg.
Trekantsmodellen består som nævnt af tre dele: virksomheden, kunderne og konkurrenterne. Virksomheden står øverst og beskriver den interne styrke, du selv har kontrol over, såsom produktkvalitet, ressourcer og kompetencer. Kunderne viser efterspørgslen på dit produkt, deres behov, præferencer og købskraft, mens konkurrent-delen kortlægger hvordan andre udbydere på markedet agerer.
Når du analyserer trekanten, vurderer du systematisk din position ud fra alle tre vinkler. Hvordan opfatter kunderne dine produkter sammenlignet med konkurrenternes? Hvordan påvirker konkurrenternes aktiviteter din mulighed for succes? Og hvilke interne faktorer gør dig bedre eller dårligere stillet end konkurrenterne?
En af modellens klare fordele er overskueligheden. Fordi den blot indeholder tre elementer, er den let at arbejde med, uanset virksomhedens størrelse og branche. Samtidig giver den hurtigt et billede af, hvor på markedet virksomheden står stærkt, og hvor den måske har udfordringer.
Derudover kan modellen let kombineres med andre analysesværktøjer såsom SWOT-analysen, som yderligere hjælper med at finde virksomhedens styrker, svagheder, muligheder og trusler. Ved at anvende trekantsmodellen jævnligt får du således et solidt fundament for strategiplanlægning.
Forestil dig en mindre virksomhed, der sælger løbesko. Ved hjælp af trekantsmodellen vurderer virksomheden først egne styrker: De har en god prisstruktur, et stort udvalg af modeller og individuelle tilpasningsmuligheder. Kunderne efterspørger komfortable sko, høj kvalitet og personlig vejledning under købet. Konkurrenterne har gode digitale platforme, stærkt brand og hurtigere levering.
I denne situation bliver det klart, at virksomheden bør fremhæve og styrke sin individuelle rådgivning og prisstruktur, men også arbejde på at forbedre leveringssituationen og deres digitale brugervenlighed. Gennem en struktureret analyse med trekantsmodellen kan virksomheden træffe de rigtige valg og senere evaluere resultaterne.
Før du går i gang med trekantsmodellen, er det vigtigt, at du har adgang til nødvendig data og indsigt om dit marked, konkurrenter og kunder. Jo bedre informationsgrundlag, jo bedre resultater leverer analysen. Anvend gerne klar fakta fremfor formodninger.
Trekantsmodellen bør opdateres løbende. Markedstendenser, nye konkurrenter og ændrede kundebehov kan hurtigt ændre billedet. Derfor bør modellen gentages hyppigt for at sikre, at du hele tiden har det rette grundlag for beslutningstagning og kan reagere i tide på forandringer.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
