Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Trade marketing styrker bånd mellem producenter og distributører for at maksimere synlighed og tilgængelighed i detailleddet. Gennem salgsfremmende aktiviteter og incitamenter sikres, at produkter er attraktive og tilgængelige for forbrugeren, hvilket kan øge markedsandel og brandloyalitet, især i konkurrenceprægede industrier.
Trade marketing handler om de strategier og tiltag, som virksomheder anvender for at styrke samarbejdet med deres distributionsled – altså grossister, forhandlere og detailkæder. Formålet er at gøre virksomhedens produkter mere attraktive på hylderne ude hos forhandlerne. Det kan både være i fysiske butikker og online. Trade marketing skaber synlighed, efterspørgsel og forudsætninger for salg, før selve forbrugerrettet markedsføring sætter ind.
Typiske værktøjer i trade marketing er kampagnematerialer, præsentationer, butiksdisplays, træningsprogrammer, salgsfremmende konkurrencer og målrettede tilbud til forhandlerleddet. Mange virksomheder har egne trade marketing teams, der arbejder tæt sammen med både salg og marketing. Samarbejdet sikrer, at forhandlerne forstår produktfordelene og kan videregive dem til slutkunderne. Trade marketing kan også inkludere analyser af hyldeplacering, lagerstyring, samt bidrage med materiale til forhandlermøder.
God trade marketing styrker relationen til nøgleforhandlere og gør det lettere at opnå den ønskede eksponering på salgsstedet. Især i brancher med mange sammenlignelige produkter gør trade marketing det muligt at skille sig ud. Gennem relevante aktiviteter kan man sikre sig de bedste hyldeplaceringer, flere kampagner og bedre tilbudsaftaler. Resultatet er, at produktet får mere opmærksomhed hos forhandlerne og dermed øget salgspotentiale.
Målene for trade marketing kan spænde fra højere salg, bedre synlighed og flere indkøb fra forhandlernes side. For at måle effekten kan virksomheder bruge data som salgsudvikling per forhandler, gennemførte aktiviteter, kampagnerespons og lageromsætningshastighed. Det gælder om at have klar kommunikation og regelmæssig sparring med forhandlerne, så de trade marketing-initiativer, der bliver sat i gang, faktisk har en positiv effekt på salget.
I dag foregår en stor del af trade marketing digitalt. Det kan være gennem webshops, B2B-portaler eller digitale salgsværktøjer. Digitale trade marketing-løsninger gør det nemmere at rulle kampagner ud til mange forhandlere på én gang, og resultaterne kan måles med det samme. Overvej at bruge analytiske værktøjer til at følge op på indsatserne og sikre, at forhandlerne får mest muligt ud af samarbejdet.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
