Hvad er produktlivscyklus?
Produktlivscyklus er en model, der beskriver de forskellige faser, et produkt går igennem fra det introduceres på markedet, til det udfases. Mange virksomheder bruger modellen til at tilpasse deres marketing, prissætning og distributionsstrategier.Typisk består livscyklussen af fire faser: introduktion, vækst, modning og tilbagegang. I hver enkelt fase stiller marked og kunder forskellige krav til produktet. Derfor er det vigtigt at forstå produktlivscyklussen i forbindelse med strategiarbejde.
Introduktionsfasen – sådan kommer du i gang
I introduktionsfasen lanceres produktet på markedet. Her er efterspørgslen typisk lille, og der går tid, før produktet opnår bred kendskabsgrad.I denne fase er marketingindsatsen ofte rettet mod at skabe opmærksomhed og interesse blandt bestemte målgrupper. Reklameindsatsen er typisk høj, og priserne kan i visse tilfælde være lavere, for at få forbrugere til at prøve det nye produkt. Her gælder det om at skabe gode oplevelser og etablere produktet på markedet.
Vækstfasen – sådan fungerer den
Når produktet vinder fodfæste på markedet, bevæger det sig ind i vækstfasen. Her stiger salget hurtigt, og konkurrencen begynder typisk også at vokse. Det betyder, at marketingstrategien ændrer karakter.I vækstfasen ligger marketingindsatsen i at udvide distributionen, differentiere produktet fra konkurrenternes og fastholde kvalitet og branding, for at få flest mulige loyale kunder. Produktvarianter og yderligere funktioner introduceres ofte for at fastholde momentum.
Modningsfasen – sådan håndterer du den
Når produktet har nået modningsfasen, stabiliseres salget. Produktet er velkendt, og flere konkurrenter tilbyder lignende produkter. Markedet er mindre dynamisk, og vækstraten bliver lavere.Her skal marketingindsatsen ofte drejes i retning af kundeloyalitet og værdifastholdelse. Der kan være behov for at pege på nye anvendelsesmuligheder eller nye målgrupper for produktet. Priserne vil ofte justeres, og der investeres mindre i aggressiv markedsføring end i vækstfasen.
Tilbagegangsfasen – det skal du huske
Hvis markedet mætter, eller produktets relevans falder, kommer produktet i tilbagegangsfasen. Salget går typisk ned, og produktet begynder at blive udfaset. På dette tidspunkt handler marketing mere om at minimere omkostninger og optimere økonomisk gevinst af det resterende salg.I nogle tilfælde kan produktet revitaliseres, fx via en opdateret version eller ved at ramme nye målgrupper med forbedrede marketingindsatser. Hvis det ikke er muligt at revitalisere produktet profitabelt, må virksomheden sikre, at udfasningen sker på en hensigtsmæssig måde.