Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Priselasticitet måler, hvordan efterspørgslen ændrer sig ved prisændringer. Et højelastisk produkt ser stor efterspørgselsændring ved små prisændringer, mens et uelastisk produkt forbliver stabilt. Forståelse af priselasticitet er afgørende for effektive prissætningsstrategier og konkurrenceevne på markedet.
Priselasticitet beskriver, hvordan efterspørgslen på et produkt eller en service ændrer sig, når prisen stiger eller falder. Det er et centralt begreb i både økonomi og markedsføring, fordi det giver indsigt i, hvor følsomme kunder er over for prisændringer. Når priselasticiteten er høj, betyder det, at en lille prisændring fører til en stor ændring i efterspørgslen. Er den lav, har prisjusteringer mindre effekt på, hvor meget kunderne køber.
Priselasticitet kan variere meget fra branche til branche og fra produkt til produkt. Basisvarer som mælk eller brød har ofte en lav priselasticitet, mens luksusvarer og produkter med mange konkurrenter oplever størst udsving i efterspørgslen, når priserne ændres.
At kende sit produkts priselasticitet giver dig et vigtigt værktøj til både prissætning og planlægning af markedsføring. Hvis dit produkt er meget prisfølsomt, bør du være forsigtig med prisstigninger, da de hurtigt kan føre til faldende salg. Til gengæld kan tilbud og rabatter ofte give et stort løft til salget.
Har du et produkt med lav priselasticitet, står du anderledes stærkt. Her kan prisforhøjelser måske forsvares uden stort tab af kunder. Det betyder dog også, at rabatter ikke nødvendigvis øger salget markant. Overvej derfor nøje, hvilke knapper du trykker på i din markedsføring, afhængigt af dit produkts prisfølsomhed.
Du kan beregne priselasticitet ved at se på den procentvise ændring i efterspørgslen delt med den procentvise ændring i pris. Har du adgang til gode data – fx via dit analyseværktøj eller din webshop – kan du udregne det relativt nemt. Alternativt kan du bruge testkampagner, hvor du sætter priserne ned eller op, og måler hvordan salget ændrer sig.
Analyserer du dine kampagnedata løbende, får du hurtigt en fornemmelse af, hvor prisfølsomt netop dit marked er. Det er god praksis løbende at overvåge dette, fordi priselasticiteten kan ændre sig med tiden – for eksempel hvis konkurrencesituationen ændrer sig, eller hvis nye produkter kommer til.
En af de mest oplagte måder at arbejde med priselasticitet på er gennem kampagner. Kører du fx udsalg eller giver volumenkøb-rabatter, kan du måle direkte, hvor meget omsætningen stiger i forhold til prisreduktionen. Det kan give dig en klar indikation af dine kunders prisfølsomhed – og dermed hjælpe dig til stærkere beslutninger omkring prissætning fremadrettet.
Når du har indblik i, hvor følsomme dine kunder er over for priser, kan du bedre tilpasse din markedsføring og kommunikation. Nogle gange handler det ikke kun om at sætte prisen ned – pakkeløsninger, abonnementsmodeller eller ekstra services kan også påvirke oplevet værdi og priselasticitet.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
