Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Opfattelsesposition – Kort fortalt: Opfattelsesposition er den unikke position, som et brand indtager i forbrugerens bevidsthed. Gennem faktorer som pris, kvalitet og brandidentitet skiller et brand sig ud fra konkurrenterne. En stærk opfattelsesposition styrker brandloyalitet og differentierer produkter på et overmættet marked.
Opfattelsesposition handler om, hvordan mennesker opfatter og forstår situationer ud fra forskellige synsvinkler. Begrebet stammer oprindeligt fra psykologien og bruges i vid udstrækning inden for kommunikation. Ideen bag opfattelsespositioner er, at vi kan forstå en given situation bedre, hvis vi er i stand til at skifte mellem forskellige perspektiver.
Der findes typisk tre opfattelsespositioner. Første position er vores eget synspunkt, hvor vi ser verden gennem vores egen subjektive oplevelse. Anden position betyder, at vi sætter os i modtagerens sted for at forstå, hvordan vedkommende opfatter situationen. Tredje position handler om at træde et skridt tilbage og observere situationen objektivt og neutralt udefra.
Evnen til at veksle mellem forskellige opfattelsespositioner har stor betydning indenfor marketing og kommunikation. Ved aktivt at sætte sig ind i modtagerens perspektiv kan du målrette dit budskab mere præcist og kommunikere mere effektivt. Når du ser situationen fra modtagerens synspunkt, bliver det lettere at forstå, hvad der betyder noget for kunden, hvilke udfordringer der er relevante samt hvordan kunden træffer beslutninger.
Den tredje position giver dig et mere helhedsorienteret overblik. Du kan analysere situationer nøgternt og strategisk, så du sikrer, at kommunikationen er neutral og klart formuleret. Når du mestrer kunsten at træde tilbage og analysere objektivt, får du et bedre indblik i de dynamikker, som påvirker dine kunder og dit marked.
Når du arbejder med opfattelsespositioner i praksis, handler det om at være bevidst om, hvilket perspektiv du kommunikerer fra, og hvilket perspektiv du henvender dig til. I marketing betyder det først og fremmest at definere hvem modtageren er, og derefter aktivt sætte dig i modtagers sted. Det kan være at udarbejde kundeprofiler, personas eller gennemføre interviews med målgruppen.
Konkret kan du begynde med at overveje, hvordan din ideelle kunde tænker og føler, når de møder dit budskab. Hvad er vigtigt for dem, og hvad vil de vide? Dernæst kan du skifte til tredje position og stille spørgsmål som: Hvordan vil en udenforstående opfatte det her budskab? Er det klart og let at forstå? Hermed skabes et mere strategisk og gennemtænkt grundlag for din marketingindsats.
En udbredt fejl i arbejdet med opfattelsespositioner er, at man ubevidst bliver fanget i første position. Når du primært fokuserer på din egen situation, er der risiko for, at du kommunikerer ud fra dine egne præferencer i stedet for at lytte til modtageren. Det resulterer ofte i budskaber, der virker irrelevante eller uinteressante for målgruppen.
En anden fejl er at antage, at én hovedbesked altid fungerer lige godt for alle modtagere. Dette leder til generiske tekster og undlader muligheden for at personliggøre kommunikationen.
For at undgå disse faldgruber bør du aktivt og systematisk øve dig i at skifte perspektiv. Brug tid på at forstå dine målgruppers behov, interesser og præferencer, og forsøg at analysere hver ny kampagne eller kommunikation fra flere vinkler, før du lancerer.
Opfattelsespositioner er vigtige redskaber indenfor marketing og kommunikation, som hjælper dig med at forstå- og tilpasse dit budskab præcist efter modtagerens behov. Ved at træne din evne til konsekvent at skifte perspektiv får du lettere ved at formulere budskaber, der rammer din målgruppes interesser, udfordringer og forventninger. Det giver dig større mulighed for at skabe relevant og engagerende indhold, der fører til stærkere resultater.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
