Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Distributionsintensitet refererer til, hvor mange salgssteder et produkt er tilgængeligt i. Det spænder fra intensiv distribution i mange butikker til selektiv eller eksklusiv i få. Valg af intensitet påvirker produktets tilgængelighed og brandopfattelse, hvilket er afgørende i markedsstrategier.
Distributionsintensitet beskriver, hvor bredt et produkt distribueres på markedet. Der er tale om, hvor mange og hvilke salgskanaler virksomheden bruger til at nå kunderne. Graden af intensitet afgør, hvor let tilgængeligt produktet bliver for kunderne, og har stor betydning for salgsstrategien.Generelt skelner man mellem tre niveauer af distributionsintensitet: intensiv distribution, selektiv distribution og eksklusiv distribution. Valget af distributionsniveau afhænger af produktet, målgruppen, branchestandarden og virksomhedens marketingstrategi og målsætninger.
Ved intensiv distribution sælger man sit produkt via så mange salgssteder og kanaler som muligt. Formålet er at gøre det enkelt for kunden at finde og købe produktet uden at skulle opsøge specifikke butikker eller specialbutikker.Denne strategi er typisk velegnet til hurtigomsættelige forbrugsvarer, hvor målgruppen ofte foretager impulskøb, fx snacks, toiletartikler og almindelige husholdningsprodukter. Fordelen ved intensiv distribution er maksimal eksponering og let tilgængelighed, mens ulempen ofte er lav kontrol over brandoplevelsen.
Selektiv distribution indebærer, at virksomheden nøje udvælger et begrænset antal salgskanaler og forhandlere, som passer til produktets image, prisniveau og målgruppe. Denne distributionsform giver højere kontrol over præsentation og brandoplevelse end intensiv distribution.Denne distributionsstrategi passer især til produkter, der kræver vejledning, eller hvor brandimage og kundeoplevelse er vigtig, f.eks. tøj, elektronik og visse typer møbler. Det kan betale sig at vælge samarbejdspartnere, der stemmer overens med ønsket om at opbygge et stærkt brand med ensartet kommunikation.
I eksklusiv distribution benyttes kun få, nøje udvalgte forhandlere eller kanaler i et bestemt geografisk område. Ofte er der tale om unikke produkter eller luksusvarer med høj værdi, der kræver et helt bestemt serviceniveau eller ekspertise hos sælgeren.Virksomheden ønsker at opretholde høj kontrol med både prisniveau og den samlede kundeoplevelse. Det gør denne strategi velegnet for produkter som ure, luksusbiler eller designermøbler, hvor købsoplevelsen og brandimage spiller en stor rolle.Den største fordel ved eksklusiv distribution er den stramme kontrol med brandets positionering og prisfastsættelse, men det begrænser samtidig produktets tilgængelighed og kan reducere det potentielle kundegrundlag.
Valget af distributionsstrategi skal afspejle produktets karakteristika, positioneringsmål, branchenormer og – ikke mindst – kundernes ønsker og behov. Start med at analysere dit produkt og dine kunders købsadfærd grundigt.Er dit produkt en prisfølsom, dagligdagsvare, der kræver nem adgang, giver intensiv distribution mening. Er produktets kvalitet og image af betydning, kan selektiv distribution være bedre. Hvis der derimod er tale om et højt prissat niche- eller luksusprodukt, er eksklusiv distribution ofte det bedste valg.Der findes ikke en universal løsning, og derfor anbefales det at teste forskellige distributionsniveauer løbende og løbende evaluere, hvordan kundernes adfærd og reaktion påvirker resultaterne. Ved løbende at tilpasse distributionsintensiteten kan virksomheden sikre, at valget matcher både markedsudviklingen og kundernes ønsker.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
