Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Prisankring er en marketingstrategi, hvor en høj pris præsenteres først for at påvirke forbrugerens opfattelse af et produkts værdi. Dette skaber en referenceramme, der kan få efterfølgende priser til at virke mere attraktive, hvilket fremmer købsbeslutninger og øger salget.
Prisankring er et begreb fra psykologien, som handler om, hvordan vi mennesker lader os påvirke af den første pris, vi ser, når vi skal vurdere værdien af et produkt eller en ydelse. Den første pris, vi præsenteres for, fungerer som et såkaldt ‘anker’ i vores bevidsthed – og efterfølgende priser vurderes i forhold til denne. Præsenteres en høj pris først, opfattes en lavere pris bagefter typisk som mere rimelig, selvom det isoleret set kan være dyrt. Det fremhæver, hvor vigtigt det er, hvordan og hvornår du som virksomhed præsenterer dine priser.
Prisankring bruges ofte bevidst, når virksomheder skal præsentere produkter med forskellige prisniveauer. Eksempelvis placeres ofte en dyr “premium”-variant først i rækken. Dette får mellemmodellen til at fremstå som et mere fornuftigt valg, selvom denne i sig selv måske er relativt dyr. Effekten forstærkes, hvis premium-udgaven har features, som kun få har brug for – det gør mellemproduktet attraktivt. Ligeledes har mange abonnementsløsninger en “mest populære”-pakke midt imellem en dyr og en billig, og ankeret bliver så den dyre pakke, der legitimerer mellemniveauets pris.
Kendskab til prisankring kan hjælpe dig med at præsentere priser, så du opnår stærke resultater. Uden forståelsen for dette vil kunder typisk sammenligne dit produkt direkte med konkurrenternes på pris og funktion. Med bevidst placering af ankerprisen kan du styre, hvilke sammenligninger kunderne foretager – og på den måde gøre det mere sandsynligt, at de vælger den løsning, du ønsker at fremhæve. Prisankring er et virkemiddel, der kan bruges til at påvirke købsbeslutninger effektivt og etisk forsvarligt, når du kommunikerer åbent om værdien af de enkelte løsninger.
Vil du arbejde aktivt med prisankring, så overvej at tilrettelægge præsentationen af dine produkter, så du lader de højst prissatte eller mest omfattende løsninger stå først. Undgå at præsentere alt for mange valgmuligheder, da det kan skabe forvirring – 2-4 skarpe valg er optimalt. Tydeliggør forskellene mellem produkterne, især hvad angår værdien, så det ikke kun handler om pris. Brug også visuelle elementer som bokse eller badges til at fremhæve den ønskede løsning – det kan være den løsning, du vurderer, flest vil have glæde af. Prøv løbende at justere rækkefølge og formuleringer, og mål hvorvidt ændringerne påvirker konverteringen.
Effektiv brug af prisankring handler ikke om at narre kunder, men om at gøre det lettere for dem at forstå dine produkters værdi og træffe et velfunderet valg. Når du arbejder strategisk med ankerpriser, positionerer du dine produkter, så kunderne opdager det rigtige produkt til deres behov. Prisankring bør altid benyttes med omtanke og respekt for kundens beslutningsproces. For flere råd til, hvordan du kan arbejde videre med at skabe mere værdi i din digitale markedsføring, kan du tage et kig på vores side om lead-generering.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
