Hold fingeren på pulsen med det som bevæger sig når vi tager temperaturen på aktuelle emner i vores blog.
Få helt ny viden i vores webinarer og forskellige events, som vi holder løbende gennem året.
Få klare og præcise forklaringer på de vigtigste begreber inden for digital markedsføring.
Vi er specialister i marketing og brænder for at skabe innovative løsninger, der leverer målbare resultater for vores kunder.
Lær os som arbejdsplads – og vores team – lidt bedre at kende. Vi er fokuserede på samarbejde, kreativitet og udvikling.
Hold dig opdateret med de nyeste trends og nyheder direkte fra os. Følg os og lad os inspirere fra tid til anden.
Penetrationsprissætning er en strategi, hvor et nyt produkt lanceres til en lav pris for hurtigt at tiltrække kunder og opnå markedsandele. Dette er effektivt i konkurrenceprægede markeder, men kræver balancering for at undgå, at lav pris opfattes som lav kvalitet.
Penetrationsprissætning er en strategi, hvor en virksomhed sætter en lav introduktionspris for et nyt produkt eller en ny tjeneste med det formål hurtigt at opnå markedsandele. Tanken er, at den lave pris tiltrækker mange kunder på kort tid, så produktet får en god position på markedet.
Oftest bruges strategien på markeder, hvor der er mange konkurrenter, eller hvor kunder er tilbøjelige til at prøve nye løsninger, hvis prisen er rigtig. Ved hurtigt at skabe en stor kundebase kan virksomheden senere regulere prisen op, når produktet har fået fodfæste.
En af de væsentligste fordele ved penetrationsprissætning er, at det kan give et hurtigt skub til salget og styrke kendskabet til produktet. Det kan motivere både distributører og butikker til at tage varen ind, hvis de oplever efterspørgsel. Samtidig kan den lave pris lægge pres på konkurrenterne, der måske er nødt til at sænke deres egne priser for at følge med.
Der er dog også ulemper. En lav introduktionspris kan give et indtryk af, at produktet er billigt eller af lavere kvalitet. Det kan gøre det svært at hæve prisen senere uden modstand fra kunderne. Nogle konkurrenter kan også vælge at matche prisen, hvilket gør det sværere at få den ønskede effekt.
Penetrationsprissætning fungerer bedst, når prisfølsomheden hos kunderne er høj, og der er flere udbydere med lignende produkter. Er det fx et nyt dagligvareprodukt eller en digital tjeneste, kan strategien være effektiv.
Det er vigtigt, at virksomheden har kapacitet til at håndtere en hurtig stigning i efterspørgslen, så kunderne ikke bliver skuffede over leveringstider eller service. Samtidig skal der være en klar plan for, hvordan og hvornår prisen skal justeres, så strategien ikke ender med at udhule indtjeningen.
Når den indledende fase er overstået, kan virksomheden gradvist hæve prisen. Det kræver, at produktet har opnået et vist ry og at kunderne oplever en værdi, der retfærdiggør den nye pris. Overgangen skal kommunikeres tydeligt, både til eksisterende og nye kunder, så der opretholdes tillid.
En vellykket penetrationsprissætning kan føre til stærke resultater, men kræver løbende opfølgning på performance og konkurrenternes handlinger. Overvej at benytte data fra tidligere priskampagner eller testperiode for at forstede beslutningsgrundlaget – og brug evt. analyseværktøjer til at justere strategien, hvis markedet udvikler sig anderledes end forventet.
Har du potentialer der endnu ikke er realiseret? Lad os give noget god inspiration og ideer til din marketing.
Lad os tage en snak
Vil du gerne høre mere om, hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed, så tøv ikke med at række ud. Vi byder dig også altid velkommen på vores kontor med en masse gode idéer til, hvordan vi sammen kan løfte din virksomheds marketing.
Ring til os på 70 44 43 44 eller skriv til os på [email protected]
Vi hjælper med at bygge fremtidens brands. Vi har mere end 10 års erfaring med at hjælpe mere end 250 danske og internationale brands med at indfri deres potentialer – og vi er stolte af hver og en.
